商販把鞋擺到小車頂上兩折起賣，東莞鞋業在不景氣中尋找出路 (資料圖片)吳者人 攝

??? 內外重壓之下，有人選擇收縮過冬、倒閉跑路，有人選擇創新模式、換臉突圍

　　國外，歐債危機深化，世界經濟持續探底，外貿訂單下降明顯；國內，CPI高企，消費信心明顯不足，內銷市場增速乏力。內外擠壓之下，高庫存壓力驟現，廠家謹慎生產、市場謹慎進貨，造成了鞋業全行業緊縮。

　　中國鞋業遭遇內銷與外貿雙重壓力，鞋企賺不到錢，該怎么辦？

　　站在這一關鍵結點上，是收縮經營還是想辦法繼續發展壯大？

　　在10月31日東莞厚街舉行的世界鞋業發展論壇上，博鰲亞洲論壇國際咨詢委員會委員、原外經貿部首席談判代表、原副部長龍永圖坦言，適合地方發展的產業才是高附加值的產業，東莞厚街是世界鞋都，政府部門應該支持鞋企的發展，因為鞋企可以創造很多就業崗位。

　　調查

　　“最怕客戶走佬”

　　今年以來東莞鞋企很不安穩，普遍面臨產能低和品質不穩定難題，一張大訂單出事就會導致收縮或關閉

　　厚街不下十家鞋廠倒閉

　　事實上，從今年年初開始，東莞的鞋業就不安穩。首先是位于東莞石排、有1000多員工的大邦鞋業有限公司倒閉，供貨商被拖欠約一千萬貨款，在業界引發轟動，隨后一些鞋企不斷傳出不利消息，整個鞋業界籠罩著一層憂愁的薄霧。

　　MALA是厚街一家鞋廠的技術人員，幾個月前，老板把工廠規模縮小，只保留精英，轉做貿易公司準備“過冬”，雖然裁員風潮沒有裁到他，但MALA感到沒有前途，自己選擇離開了公司。

　　“感覺當初入錯行”，MALA表示，他只懂這一行的技術，離開這家鞋廠也只能去另一家鞋廠，沒有其他出路。

　　記者采訪不少業內人士得知，今年以來很多鞋廠倒閉，光厚街就不下十家。很多鞋廠都是兩三百人，有一些則根本沒有注冊，因此在業界沒有引發類似大邦倒閉那么大的轟動。

　　沒利潤無奈收縮“過冬”

　　“現在很多鞋廠都在收縮。”在東莞做了多年鞋子的一家鞋業公司老總周先生介紹，現在鞋業普遍面臨產能低(難招人導致)和品質不穩定(人員流動大導致)的難題，如果其中一張大訂單出了問題，就會導致企業收縮或關閉。

　　東莞臺商投資企業協會會長謝慶源在接受羊城晚報記者采訪時表示，鞋業受成本上漲以及利潤下降的影響非常大，去年以制鞋聞名的厚街某臺資鞋廠，從幾千人收縮到1000多人，“不是倒閉，而是沒有利潤之下的收縮”。

　　記者了解到，東莞的鞋企大多是接單加工后發往歐美。以前歐美廠商在接貨后馬上就會把錢匯到東莞鞋企的賬戶上，現在則是接到鞋子后，自己先拿去賣，賣出一批就給一批的錢，直接拖住了東莞鞋企的資金鏈。

　　供應商跑路70萬元蒸發

　　“現在市場不景氣，穩定成了鞋企的奢望。”早兩年剛剛投資了一個鞋廠的李小姐，因人手不夠想把一部分訂單轉出去，找到熟人“爵士”(音譯)，希望他的工廠可以接一部分訂單，不過“爵士”卻不敢把李小姐介紹給工廠的老板，因為今年以來，工廠的經營狀況一直不是很好，老板放在鞋廠上面的精力也少了很多。

　　“爵士”表示：“說老實話，因為跟李小姐太熟，如果老板萬一突然跑路，心中會內疚。”

　　李小姐則表示，4月份她已經被一個供應商“跑”掉，70萬元蒸發了。“今年以來，我的幾個做鞋廠的老板，都或多或少遭遇到客戶跑路的情況，損失從幾十萬到上百萬不等，有一個朋友因為對方跑路，企業不得不倒閉。”

　　是否有辦法避免跑路呢？“沒有任何的辦法。”在厚街南五開鞋廠的陳先生說，行規都是發貨后過兩三個月再收錢，老板跑路往往沒有任何預兆，總是突然就不見蹤影，“你不可能天天守著他吧”。

　　“我在看有沒有機會改行。”已經從事鞋業多年的周先生稱，目前正在了解有什么新興的高新科技項目，如果有項目前景好、投資少的他就轉行。

　　轉型路

　　給明星定制“高檔鞋”

　　厚街不少鞋企縮小生產規模，改走“精品線”

　　東莞厚街擁有鞋業生產企業432家，從業人員約10萬人，投資總額達4.2億美元，被稱為“鞋都”。由于工人難招，人力成本高企，厚街一些鞋廠調整策略，縮小生產規模，改走“精品線”。眼下這種現象越來越普遍，尤其是制造高端產品的企業，這類企業已經發展出“高級定制”模式，如與國內外名人、明星俱樂部合作定制鞋子，同時在高端路線上逐漸自創品牌。

　　業內人士表示，這類企業在生產規模、產品策略上的變化，代表了鞋業轉型升級的軌跡。這類企業也是厚街制鞋產業從起步發展到轉型升級的見證。東莞鞋業亟須通過整合提升來謀求突圍。

　　巧使力

　　借助電子商務轉內銷

　　東莞經信局負責人稱，舊的營銷模式投資大、見效慢

　　東莞市經信局副局長劉炯賢認為，眼下外銷生意不好做，這種情況下鞋企可以借助電子商務轉內銷。他表示，東莞很多企業都是代工國際品牌，早就跟國際接軌，代表的是國際的產業方向，所以開拓內銷市場是有優勢的。“但我們很多企業習慣了做訂單生意，不習慣國內市場，沒有內銷發展戰略，因此在人才培養、團隊建設、渠道建設這一塊，沒有經驗。”

　　開拓內銷市場需要很大的投資(如前期宣傳、開實體店等)，政府會不會幫助解決？劉炯賢說：“政府要鼓勵、支持、引導，但不能包辦一切。企業做什么都要政府包，是包不了的。”他指出，開拓內銷市場，關鍵是要用新的營銷模式，東莞會大力推動企業用電子商務方式，“如果還用舊的營銷模式，見效慢，投資也大”。

　　繪宏圖

　　要建30家總部型鞋企

　　厚街鎮政府力促“鞋業產業集群”整體轉型升級

　　記者在采訪中了解到，厚街這幾年力推“鞋業產業集群”整體轉型升級，將安排1億元科技創新專項資金，進一步加大對企業的幫扶，推進鞋業實現研發、技術、設備和管理同步升級，以實現集群內總部型企業數量、龍頭骨干型企業規模和產業產值規模各增加一倍，力促厚街鞋業產業集聚區向產業規模化、產品精品化、品牌高端化發展。

　　厚街鎮有關部門表示，目前，長駐厚街的鞋業貿易商、采購商有800多家，美國、巴西、日本等長駐厚街從事鞋業加工、貿易和采購的客商達5000余人，厚街的成品鞋正在“走”遍全球。按照轉型升級規劃，該鎮將力爭引進5個鞋類世界品牌、10個國內品牌企業與厚街鎮鞋企進行合作對接，建立總部型鞋企30家。

　　龍永圖：鞋業并非低附加值產業

　　龍永圖認為，鞋業其實不是低附加值的產業，只要做得好，也是高附加值的產業，有關部門應該大力支持。他表示，鞋企給國家創造了很多的就業崗位，是一個朝陽性的產業，但是很多時候政府想發展高新技術產業，忽略了鞋企的發展。

　　“適合地方發展的產業才是高附加值的產業。”龍永圖表示，政府和社會應該為鞋企創造一個盈利的環境，企業有盈利，才會想辦法去創新，鞋企才會有發展。