在住宅市場(chǎng)的頻遭擠壓下，商業(yè)地產(chǎn)成為眾多房企征戰(zhàn)的新熱土，伴隨商業(yè)項(xiàng)目的大量涌現(xiàn)，激烈“搶客戰(zhàn)”勢(shì)在必行，在這一背景下，部分商業(yè)項(xiàng)目大打營(yíng)銷牌，近日大興一商鋪項(xiàng)目更是借助“非誠(chéng)勿擾”風(fēng)頭打出征婚廣告，賺足了市場(chǎng)眼球。

　　大興商鋪驚現(xiàn)苛刻“征婚”廣告

　　隨著住宅市場(chǎng)調(diào)控持續(xù)加碼，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)達(dá)到空前高潮，多家龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，2012年，包括萬(wàn)科、中海、招商、保利在內(nèi)的住宅地產(chǎn)巨頭紛紛加入商業(yè)大軍，再加上萬(wàn)達(dá)、綠地等商業(yè)地產(chǎn)大鱷的急速擴(kuò)張，商業(yè)地產(chǎn)儼然已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅去年9月至今年1月不到半年時(shí)間內(nèi)，北京已有32個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目入市。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新入市項(xiàng)目中近八成銷售率不足50%，“零”成交項(xiàng)目亦大有其“人”。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，卻有項(xiàng)目反其道而行之對(duì)客戶大加挑剔。近日，大興一名為聯(lián)港幸福灣streetmall的商業(yè)項(xiàng)目便打出這樣的“征婚”廣告，該項(xiàng)目對(duì)客戶列出四大條件，除了對(duì)購(gòu)買者的資金實(shí)力有一定的要求之外，對(duì)于置業(yè)者的“購(gòu)買經(jīng)歷、商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”等要素也都提出苛刻要求，而“不上進(jìn)的‘矮矬窮’”、“有錢沒有眼光的‘高帥富’”、“對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展沒有信心”者均被拒之門外。在商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，多數(shù)開發(fā)商不惜降低招商門檻以招攬客戶，聯(lián)港幸福灣streetmall卻逆市而行挑剔客戶，可謂商業(yè)市場(chǎng)的一道奇觀。

　　據(jù)該項(xiàng)目銷售人士透露，“征婚”消息爆出首日，吸引了大量客戶到訪，但“圍觀多于購(gòu)買”，當(dāng)天尚無(wú)客戶成交，目前推出的20套商鋪目前已有十余組客戶成交，但多為之前積累客戶。而對(duì)于這一結(jié)果，該銷售人士表示“正常”，“征婚”之舉意在吸引客戶，但置業(yè)畢竟是慎重的事，客戶需要一個(gè)深入了解的過程，不可能在一天之內(nèi)便下單。

　　開發(fā)商：意在創(chuàng)造多贏局面

　　對(duì)于該“征婚”之舉，聯(lián)港幸福灣streetmall項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，之所以提出如此苛刻的購(gòu)買條件，主要是出于對(duì)購(gòu)買人負(fù)責(zé)的考慮，以高素質(zhì)商戶提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值；另外也是對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件有著充分的自信。

　　據(jù)悉，該項(xiàng)目由聯(lián)港置業(yè)打造，位于大興新城念壇板塊，緊鄰大面積公園景觀，有軌道交通和新城規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品類型上也頗具獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，其是南城首個(gè)提出打造streetmall產(chǎn)品的商業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目所處的念壇區(qū)域是大興“十二五”規(guī)劃中重點(diǎn)打造商圈，未來將建設(shè)成為高層級(jí)、高品質(zhì)商務(wù)商業(yè)區(qū)，并即將發(fā)展高品質(zhì)商務(wù)俱樂部，提供高層次商業(yè)休閑空間，同時(shí)，該區(qū)域還將受首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等產(chǎn)業(yè)輻射，商業(yè)潛力十分可觀，聯(lián)港幸福灣streetmall正是位于念壇商圈核心，緊鄰2500畝的公園景觀和京開高速、地鐵大興線，地理位置十分優(yōu)越。而除了聯(lián)港置業(yè)之外，該區(qū)域還吸引了包括凱德商用、龍湖地產(chǎn)(龍湖·時(shí)代天街龍湖·香醍溪岸)等行業(yè)龍頭諸多品牌商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)駐，這正是開發(fā)商底氣的重要來源。

　　知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家葉檀曾表示，一個(gè)區(qū)域的規(guī)劃若政府與開發(fā)商資金已大量進(jìn)入，那么應(yīng)該可以最大限度地規(guī)避購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，與住宅市場(chǎng)不一樣，商鋪購(gòu)買、經(jīng)營(yíng)都有著較高的“門檻”，雖然項(xiàng)目有很多優(yōu)勢(shì)，但能否實(shí)現(xiàn)高回報(bào)也需視人而定，而提高條件一方面是保障客戶的回報(bào)率，另一方面也可保證項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑；同時(shí)，也希望以提高門檻的方式來篩選出高素質(zhì)的客戶，這樣才能最終形成良性共生的商業(yè)氛圍，利于區(qū)域板塊價(jià)值持續(xù)升溫。

　　專家：只是營(yíng)銷手段而已

　　不過，對(duì)于開發(fā)商的“貼心”考慮，市場(chǎng)并不買賬，網(wǎng)友紛紛表示，這很可能是開發(fā)商賺取眼球的噱頭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商提高門檻“征婚”之舉有一定的炒作成分，其主要目的是為開盤入市造勢(shì)，不過這也充分說明了商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，開發(fā)商不得不以“另類”營(yíng)銷手段吸引需求目光。

　　中經(jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陳云峰認(rèn)為，酒香也怕巷子深，在商業(yè)項(xiàng)目批量入市的今天，再好的產(chǎn)品也需要營(yíng)銷來凸顯自己，從這一角度來看，開發(fā)商苛刻“征婚”之舉亦無(wú)可厚非。

　　不過，值得注意的是，這樣的營(yíng)銷手段的確能在短時(shí)間內(nèi)聚集市場(chǎng)的關(guān)注，但對(duì)樓盤實(shí)際銷售影響有限，對(duì)于購(gòu)買人來講，影響其出手的決定性因素仍在于項(xiàng)目本身的價(jià)值，從聯(lián)港幸福灣Streetmall的商業(yè)價(jià)值來看，項(xiàng)目周邊聚集了近百萬(wàn)平方米大型居住區(qū)，有足夠的人流條件，同時(shí)在規(guī)劃上亦有3960億元的新南城計(jì)劃以及重點(diǎn)商圈支撐，是具有一定潛力、值得出手的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)加碼，今后像聯(lián)港幸福灣Streetmall“征婚”這樣的另類營(yíng)銷手段將會(huì)層出不窮，購(gòu)買商業(yè)的人群在出手之前，一定要進(jìn)行仔細(xì)考察，看價(jià)格、看區(qū)位、看發(fā)展。

　　市場(chǎng)：商業(yè)地產(chǎn)將是今年發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)

　　盡管面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，但業(yè)界對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展普遍持樂觀態(tài)度。

　　從市場(chǎng)層面來看，國(guó)五條細(xì)則的落地加劇了住宅市場(chǎng)的資金擠出效應(yīng)，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展機(jī)遇再度放大，更多的人會(huì)選擇購(gòu)買商業(yè)產(chǎn)品來防通脹和保值增值，搜房網(wǎng)日前的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，75%的調(diào)查者認(rèn)為調(diào)控政策明顯利好或間接利好商業(yè)地產(chǎn)，25%調(diào)查者由購(gòu)買住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，50%調(diào)查者表示將繼續(xù)專注于商業(yè)地產(chǎn)。

　　第一太平戴維斯認(rèn)為，北京作為發(fā)展中的國(guó)際貿(mào)易城市，商業(yè)與住宅的面積比例為1.41，不僅低于國(guó)外一些發(fā)達(dá)城市，即便與國(guó)內(nèi)部分二線城市也有差距，如濟(jì)南、西安、大連一些區(qū)域的商住比為2.22、1.93、1.72，均高于北京市的水平，這預(yù)示著北京商業(yè)地產(chǎn)仍有巨大的發(fā)展空間。

　　不過，在近年來北京商業(yè)放量大增的環(huán)境下，商業(yè)項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象也相繼暴露出來，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來3-5年內(nèi)，商業(yè)項(xiàng)目同質(zhì)化而導(dǎo)致的空置問題將集中爆發(fā)。正是基于這一考慮，聯(lián)港置業(yè)根據(jù)現(xiàn)代人體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目周邊2500畝的公園景觀和軌道、高速等交通等特點(diǎn)，依托自身50萬(wàn)平方米成熟社區(qū)規(guī)模和配套，規(guī)劃出10萬(wàn)平方米的StreetMall產(chǎn)品，打造集中而開放的格局，迎合了當(dāng)前復(fù)合型、體驗(yàn)式消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)了解，streetmall屬于一種復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)，是繼連鎖店、專賣店、折扣店、超市、購(gòu)物中心、shoppingmall之后在商業(yè)流通領(lǐng)域興起的最新業(yè)態(tài)，在國(guó)外，知名的streetmall如悉尼的皮特街、紐約的第五大道、倫敦的牛津街等均成為城市標(biāo)簽，而聯(lián)港置業(yè)也有意將其打造成為南城乃至北京的標(biāo)簽性商業(yè)中心。