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????? ?“一人多戶”實行后，投資者在不同證券公司的轉移成本大幅下降，投資者擁有更多的選擇權，而為了留住客戶，證券公司必須運用相關的應對方案，傭金戰是戰術之一，如何提供更為便捷的開戶方式來吸引投資者也是券商在琢磨的事情。

???? ??本周一，有消息稱，銀河證券已成為首家獲得中國登記結算公司“微信開戶創新方案的無異議函”的券商，中登公司已同意銀河證券進行微信開戶試點。

????? ?昨日，《證券日報》記者對銀河證券的微信開戶進行了體驗。關注銀河證券客戶服務官方微信，在右小角“服務”欄目中，有“手機開戶”項目，點擊進去，頁面自動轉入“銀河證券開戶通”的APP客戶端下載頁面，這與以往的券商手機開戶方式還是一樣的。

?????? 記者詢問銀河證券相關人士了解到，目前銀河證券的微信開戶還在還開發當中，還未上線。

????? ?與此同時，已經有一些券商在微信開戶方面實現了突破。

?????? 4月20日，《證券日報》記者在瀏覽中山證券官方微信時，發現點擊“我要開戶”欄目后，可以直接進行開戶，并不需要下載APP客戶端。此前，在券商官微中，幾乎都有“我要開戶”的欄目，但幾乎都是在點擊進入之后，轉到APP的下載地址，下載完成之后，在APP客戶端中按步驟開戶。

?????? 可以通過微信直接開戶，對投資者來說，確實是省去不少麻煩。

???? ??對此，中山證券相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示：“公司微信開戶已經上線，業務符合相關網上開戶的法規要求，并履行相關手續。”

????? ?另外，記者了解到，長城證券、湘財證券也在開展相關業務。

?????? 記者逐一進行了體驗，發現長城證券目前也已經實現微信開戶，流程與中山證券的微信開戶差不多，不需要下載APP，只需要進行輸入手機號碼、獲取驗證碼、準備身份證和銀行卡、拍照上傳、回答問卷、輸入準備視頻見證的QQ號碼等較為便捷的程序。而目前來看，湘財證券的手機開戶的體驗還不夠便捷，需要把官微中給出的指定網址復制到手機瀏覽器中才能進行進一步的手機開戶操作。

?????? 雖然，現在已經實現微信開戶的券商還不太多，但業內人士預計，微信開戶可能會成為券商開戶的一種新模式。

???? ??中山證券相關負責人對《證券日報》記者表示：“微信開戶最重要的是方便廣大投資者，能夠較少下載APP客戶端，還能用人臉識別進行開戶。對于券商而言，首先是能大幅提高開戶效率，更好為投資者服務；其次是降低視頻見證人員人力成本。”

????? ?另外，天風證券相關負責人告訴記者：“伴隨著開戶流動性增強，對證券公司開戶系統提出了極高的要求，證券客戶交易結算保證金安全管理制度也需要升級加鎖，因此，服務水平等軟實力也成為券商重要指標之一。據了解，傳統券商的炒股軟件是二次開發，是在不同交易商軟件的基礎上進行的界面的再開發，而少數新銳券商已經擁有了自主開發軟件并構建強大安全交易體系的實力。”

?????? 實際上，網絡開戶也確實給券商帶來可以看得到的收益。國金證券一季度業績出爐，國金證券一季度合并代理買賣證券款余額為52.4億元，單季環比增長20%，主要歸于網絡開戶貢獻。廣發證券分析師研究數據顯示，上海地區網點2014年2月份、3月份新開賬戶環比也出現了顯著提高，預計主要歸于國金證券網絡開戶影響。華泰證券一季度的業績也受益于網絡開戶。華泰證券一季度合并代理買賣證券款余額280.5億元，單季環比增長6%，高于行業平均值2%，網上開戶略見成效。廣發證券分析師認為，考慮到公司龐大的客戶基數，以及大型券商相比小型券商更大的線上線下摩擦，以上表現已屬不易。

?????? 另一方面，記者發現，券商在宣傳自己手機開戶便利性的同時，往往也會用低傭金來吸引投資者。對此，天風證券分析師認為，近期針對“一人多戶”的券商傭金戰可能僅僅是短期行為，券商業務轉型和服務平臺的搭建才是后續發展的趨勢，券商未來需要依靠兩融等其他增值業務來黏住客戶，而并非單純靠純經紀業務。以降低傭金來換取客戶的模式可能會根本性轉變其券商內部的業務結構，對于大多數券商而言，這將觸及巨額的利益讓渡和調整，難度不可謂不大。而從海外互聯網券商發展歷程看，大券商直接轉型互聯網的難度頗大，相反，諸如天風證券等中小券商可以通過個性化、差異化的金融服務來切入新市場，反而更有機會。

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