村民坐家中“敲鍵盤” 月入過萬 “互聯網+”產銷方式的變革

　　節令雖已立冬，天氣卻是難得一見的“小陽春”。

　　11月7日一大早，洛陽市伊濱區龐村鎮大莊村村民楊雙苗，就被手機淘寶的“叮咚”聲叫醒，“太好了，又來一單！真是好天氣好運氣！”這樣的“叫醒模式”，在當地并不鮮見。

　　2015年以來，當地依托鋼制家具產業優勢，以供給側結構性改革作為切入點，探索“互聯網+”背景下產業銷售方式的變革，成功引入電商模式，實現了產業逆勢上揚、群眾增收致富。

　　【引入電商模式】

　　開啟產銷模式新變革

　　11月6日，位于龐村鎮的中國鋼制家具產業集聚區協美辦公家具裝備車間里，10余名工人正在包裝活動柜。

　　這一批近400個活動柜是該公司通過跨境電商途徑拿到的訂單，產品將于近日發往歐美等國家。

　　這種通過電商途徑實現對外銷售的模式，在當地已習以為常，然而幾年前卻是另一番情形。

　　龐村鎮是全國聞名的鋼制家具產銷基地。從1982年當地辦起第一家鐵箱廠開始，歷經30余年發展，當地鋼制家具已經形成一定的產業規模。

　　目前，僅其一鎮就有鋼制家具企業318家，相關配套企業500余家，從業人員4萬余人，銷量占全國市場的60%以上。

　　然而繁榮的背后也潛藏發展的危機。企業經營、產業發展中暴露出來的問題日趨明顯，相對傳統的產銷模式成了企業發展的瓶頸，一些企業生產的產品甚至出現大量積壓。

　　這樣的背景下，當地黨委、政府開始引導企業轉變思路，打造“互聯網+鋼制家具”的產銷新模式，推動產業向生產、銷售、研發、電商、倉儲物流為一體的現代產業集群邁進。

　　【建立電商基地】

　　免費培訓破解人才難題

　　“早在2014年，我們就與阿里巴巴合作，建立了阿里巴巴(龐村)鋼制家具專業市場，引導企業‘搭網觸電’。”龐村鎮黨委書記熊紅萬說。

　　去年，該鎮又投入200萬元建立了面積2000余平方米，以產品孵化、品牌運營、電商培訓、眾創空間為一體的電子商務孵化基地，組建了電商發展領導小組，并成立電商協會，指導產業邁向“互聯網+”新模式。

　　然而走電商模式，卻面臨著理念難以轉變和人才匱乏的難題。

　　對此，龐村鎮與淘寶大學縣域人才服務商合作，按照政府購買服務的模式，開始對鋼制家具企業員工和村民進行免費培訓，并且拿出專項基金，通過宣講會、物質獎勵等多方面調動企業和村民的積極性。

　　“去年第一期培訓，雖然做了充分動員，但來的人還是不到一半。”龐村鎮鎮長趙亞軍說，現在的培訓課場場爆滿，甚至還吸引了洛陽市區、偃師市等周邊區域學員前來學習。

　　據統計，截至目前，龐村鎮電商培訓已經開辦15期普通班、8期精英班，培訓電商人才1300余人，為鋼制家具產業轉型升級打下了基礎。

　　【村民開個網店】

　　家中“敲鍵盤”月入過萬

　　小學畢業的楊雙苗，原本在企業打工，然而上有老下有小的家庭狀況，讓她難以勝任工作的要求，只得閑在家里。

　　鎮里搞培訓，她第一個報了名，從網店注冊、起標題、美化、客服等內容系統學起，如今生意已是風生水起。

　　“真沒想到，坐在家里敲敲鍵盤、耍耍手機，一個月就能賺一萬多。”楊雙苗說，通過網店銷售她還認識了一些大客戶，有的還通過她下了大訂單。

　　2014年，許曉波開了一家生產超市儲物柜的企業，考慮到傳統銷售模式成本較高，他選擇了電商銷售。

　　如今，三年時間過去，他的網店已開到5家，月銷售額在50萬元以上，產品供不應求。

　　正是看到了電商對企業發展的好處，今年電商培訓班開班，他讓4名青年員工報名參加。

　　“我正在建一個5000平方米的廠房，將來產品也將全部在網上銷售。”對于未來，許曉波充滿信心。

　　在當地像許曉波這樣通過電商平臺實現自產自銷的企業不下50家。

　　目前當地開設的鋼制家具網店有800余家，其中優質店鋪395家。截至目前，僅線上交易額就達到1.3億元。

　　去年，該鎮掘山村被評為中國“淘寶村”；今年，該鎮啟動了我省首個“淘寶鎮”建設，目前“淘寶鎮”已順利通過評審。

　　【產業逆勢上揚】

　　供給側結構性改革成效初顯

　　電商的引入，還加快了鋼制家具產業供給側結構性改革的推進。

　　洛陽花都家具是當地鋼制家具的龍頭企業之一，這幾年該企業通過電商全平臺營銷嘗到了甜頭。

　　然而與其他企業不同的是，它并不通過電商平臺直接銷售，而是開展網絡平臺營銷，同時給眾多的網店供應產品。

　　“新時代，走‘互聯網+鋼制家具’之路是必然趨勢。”洛陽花都家具總經理周旭光說，去年他們建立了大數據分析平臺，實現了對市場需求的分析把控，按照市場需求設計生產產品，改變了過去“靠猜”的產銷模式，企業沒了庫存壓力，發展也駛向了快車道。

　　新的產銷模式下，該企業去年逆勢上揚，銷售額提高了近40%。

　　“搭網觸電”，當地多家企業也實現了利潤逆勢增長。龐村鎮提供的數據顯示，近兩年來，當地工業用電量每年都以20%的速度上升。

　　通過產銷模式的變革，龐村鎮鋼制家具產業走向了嶄新的時代！

　　【未來如何發展】

　　“互聯網+”思維

　　為鄉村振興提供更多可能

　　近期，省委、省政府印發若干意見，支持洛陽加快中原城市群副中心城市建設，打造帶動全省發展新的增長極。

　　對此，洛陽市委、市政府做了具體部署，其中提出，要開創縣域經濟發展新局面，為建設副中心城市、打造新的增長極提供重要支撐。

　　助力洛陽建設副中心城市、打造新的增長極，這樣的方式可以為我省全面建成小康社會提供有益借鑒。

　　中國(河南)創新發展研究院院長喻新安說，鄉村振興戰略是一個全新的命題，其核心是產業振興。龐村鎮是其中的典型代表。

　　他認為，龐村鎮通過引入“互聯網+”思維，改變了當地鋼制家具產業傳統的生產、銷售乃至研發模式，增加了群眾收入，釋放了品牌效應，拓寬了市場，把產品推向了世界。同時，通過互聯網大數據，獲取了包括同行信息、市場需求、商業機會等外部資源，為產業振興尋找到了新的平臺。

　　而隨著鋼制家具產業的不斷壯大，也必將推動當地物流業、服務業等其他產業的融合發展，最終為鄉村振興提供更多可能性和空間。

　　河南商報記者付首鵬文/圖

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