點擊圖片觀看視頻

　　首屆中國國際進口博覽會進入第四天。會場里觀眾如潮，更火熱的則是交易廳。在這里，每天都會達成許多幾百萬上千萬的大宗交易意向。在自由貿易的大市場里，參展商和采購商如同“自由戀愛”，怎樣讓供需雙方能坐下來“相親”，幫助他們“看對眼”，最終走上簽約臺？

　　早上8點，設在6.2館的交易大廳里，許順棟早已忙開。安排座位、準備材料、放上飲用水，準備工作有條不紊。1989年出生的他，負責著這里6張洽談桌展客商的撮合交易。他的身份是“桌長”。小許介紹，他掌管的六張洽談桌，每桌配備一位翻譯，七個人建了個微信群，方便隨時互通有無。

　　上午10點，撮合交易正式拉開大幕。5號桌上，來了一位日本展商，神情稍顯焦慮。小許一問才知道，這位展商昨天來過這里，但是沒有實現與采購商對接。眼看今天是交易廳最后一天服務，他今天帶著產品，想再來試試。

　　　　這邊，日本展商把各式花茶樣品、宣傳手冊一一擺開；那邊，小許已經忙著去幫她尋找客戶。原來，在他負責的另外一張洽談桌上，有一位來自山東的連鎖超市負責人，正在尋找進口食品的潛在賣家。洽談完畢，小許眼疾手快，將他請到5號桌。

半個小時后，雙方達成了合作意向，決定簽署協議。日本展商KAYO MASUDA高興地告訴透視記者，她非常感謝撮合服務的牽線搭橋，讓他們的產品有機會走進中國市場。

這邊剛簽完約，走回洽談桌的路上，兩位來自塞爾維亞的帥哥，吸引了小許的目光。小許用流利的英語上前詢問，得知對方的產品是酒類和飲料。由于沒有事先報名，卻又不愿錯過機會，于是特地來碰碰運氣。

　　客戶有需求，當然要服務好。小許在請他們落座后，和同事一起分頭在現場和系統中匹配客戶，尋找對酒類有意向的采購商。一有合適的，就立刻打電話聯系。

　　第一個電話，中國客戶恰巧不在館內；第二個電話，匹配到的采購商在洽談其它展商，打到第三個電話，才約到了一位愿意前來的采購商。

　　相親式的撮合服務，四天來每天都在6.2號館上演。前些天交易成績斐然，有意向的客商早已簽約。小許他們覺得，最后一天，撮合工作會更困難，但是只要主動多問一句、多努力一下，就有希望幫助客商達成交易。

　　雖然6個桌子之間的距離，不過短短二三十米，但一天下來，小許的步數都要超過2萬步。沒有時間喝水、沒有機會坐下，有時候辛苦撮合了半天的交易，可能因為一點點小細節就告吹了。不過，這位穿著紅馬甲的“桌長”，每次帶著一對對展客商前往簽約臺，總會露出開心的笑。許順棟告訴透視記者，他曾幫助一家墨西哥的水果商尋找了四輪客戶，把系統里能匹配的采購商都找遍了，才最終撮合了一單500萬美金的交易意向。客戶走上簽約席的時候，他高興得仿佛自己賺了500萬一樣。

　　　　在這個超過8000平方米的交易大廳里，像許順棟這樣的“桌長”共有54位。在他們的努力下，簽約臺從早到晚都有客商洽談簽約。撮合效率那么高，除了“桌長”給力，還離不開他們“仰賴”的“隱形紅娘”——進口博覽會跨境撮合交易系統。

這家來自日本東京的參展商，早在來上海之前就通過撮合交易系統，開始尋找合適的采購商。展商代表姚云鵬告訴透視記者，通過這個系統，他們可以快速高效地篩選潛在買家，并約定在進博會現場開展洽談，大大提高了他們在滬期間的洽談效率。

通過進口博覽會跨境撮合交易系統記者看到，有所有展商、客商的信息數據，一一在列。系統能夠利用人工智能算法，找到展客商之間的關聯點，為客戶進行針對性匹配。同時，客戶還可以線上交流、溝通，將合作意向進一步確認、細化，讓展客商之間的“自由戀愛”更高效。

　　開發這套系統的中國銀行軟件中心開發團隊主管郝曉暉說，線上線下的互動，把傳統的展會模式與新技術完美結合在一起，讓展會的效率更高、成交更精準、客戶滿意度也相應提高。

　　看看新聞Knews記者了解到，進口博覽會結束后，這套撮合交易系統還將繼續服役，為后續的6+365交易服務，而“桌長”們也會在各自的崗位上，繼續為撮合跨境交易服務。

（看看新聞Knews記者：張英 編輯：祝聞豪）

?

?

?

相關鏈接：

這個充滿童趣的地方，大人們都在排隊 | 進口博覽會一分鐘(56)
辦好首屆中國國際進口博覽會 進博會上，獲得感從哪兒來
擴大開放合作 共享發展成果——國際人士熱議習近平主席在首屆中國國際進口博覽會開幕式上主旨演講

?