????決勝新教育集團商科申請專家王冬老師為您點評GMAT是否決定申請成敗

????回答GMAT是否決定申請成敗這個問題之前，我們先來思考一下，一個容貌可以打95分的歌手，是否會流行？一個聲音可以打95分的歌手是否會成功？

????在90年代，這樣的歌手是可以流行、可以成功的！但是今天，容貌打95也罷、聲音打95分也罷，都不能保證你成功。為什么？第一、今天的容貌姣好、聲音甜美的歌手太多！硬件好不能讓你脫穎而出了。這是一個“與眾不同”才能成功的時代。第二、今天的包裝和推廣機構是很專業的，資源也很豐富。僅僅靠個人的天份就可以成名已經成為過去時了。這是一個“專業機構主導”的時代。

????決定申請成敗的因素

????同樣的道理，在今天申請商學院的競爭中，GMAT720，甚至750也不決定你的申請成敗。

????今天申請商學院的人太多、GMAT高分的人太多；而專業咨詢機構經過10多年的積累和沉淀也變得很有經驗資源很強大。我把商學院申請劃分成三個時代。在2003年前后是一個“散戶”時代。因為機構那時候也沒有什么經驗，也沒有什么信息，完全叫盲申。而不少散戶自己操作，會比機構更認真，反而比機構可能結果更好。下一個時代是2003年到2009年，這個時候叫“機構與散戶共舞”。為什么會出現這樣的局面呢，從2003年開始，機構的經驗就開始沉淀下來了。競爭開始變得異常的殘酷。但這時候，機構還無法占據壓倒性的優勢。但從2009年以后，機構相對于散戶的優勢就拉開差距了。“機構時代”開始到來。以我們工作室為例，我們開始有能力邀請到前50名的商學院院長來北京面試我們的學生。我們在美國建立了nativespeaker的語言修改團隊。我們的文書團隊開始接受品牌管理的培訓，并且有全球著名公司品牌總監來做培訓和指導。我們和一些金融機構合作創造背景提升的機構。我們商科夏令營通過讓申請人面見全球金融期貨之父、美國參議員領袖、美國西北大學商學院前院長等打開了大家的視野，我們的DNA匹配等一系列理論提升了面試表現。

????如果GMAT不決定你的成敗，那什么決定你的成敗呢？

????“品牌形象”！

????讓我們換到錄取委員會的角度，短短的幾個月時間要讀完幾千個份甚至幾萬份申請，每個申請只用了十幾分鐘最多幾十分鐘就要做決定。什么因素對他們做的決定影響是最大的？大家可能都能猜到，也可能都猜不到。影響最大的因素是“錄取官員是否能記住你？”。如果都記不住你，談何錄取？

????那如何才能讓招生官員記住你呢？

????這個問題其實非常簡單。你想想你是怎么記住你日常用的各種品牌的？他們都是形象化，故事化、精神化的。同樣，我們在申請的過程中，也需要給自己創造品牌，讓自己形象化、故事化、精神化，而不是僅僅拿了一堆GMAT、GPA、實習經驗的數據來證明自己的品質很好。

????品牌故事

????下面我分享兩個我為申請人創造的品牌故事。

????故事1：這是一個硬件很一般的申請人。但我們發掘了的獨特賣點，他去過全球大概20多個國家旅行。我們用這樣一個故事開頭，“在達爾文頓悟進化論的那個島上參觀的時候，我碰到了讓我生命中最感動的場景，很多小烏龜出殼了，然后義無反顧的爬向大海，不管老鷹叼逐，不管什么烈日暴曬，最后一直爬過了大海”。“這種海龜精神正是現在中國企業所欠缺的，雖然慢，但是認定目標，絕不動搖！”接下來就講中國的海外并購風風火火，但是缺乏堅持力和忍耐力，大多數并購以失敗告終。“我想成為新一代的中國海外并購從業者，用海龜精神來做并購，雖然慢，但是絕不動搖！”

????故事2：有一個客戶，做了很多事，但都沒有什么轟轟烈烈的大事。讓我給她建議。我發現她整個申請的素材非常散亂，我建議她我們一起找根線把這些散落的事情串起來。我從交流中了解到她有過冬游的經歷。于是我把她定義成一個“冬泳者”。當時正好全球金融危機不久。于是文章是這么開頭的。“在這個全球經濟的冬天，也許金融機構會發現他們需要冬泳者，那些在嚴寒中還是保持著斗志，從平凡中創造偉大的人。而我就是這樣一個冬泳者。”然后講了第一次冬泳時，自己如何克服心靈恐懼在寒冷中下水的過程。我用冬泳者這個形象講了一組故事，每個故事都是在困難中別人退縮了，沒有愿意承擔壓力和責任的時候，這個冬泳者挺身而出，帶領大家渡過難關。冬泳成了一根很好的線，串起來散落的珍珠，成為美麗的項鏈，最后她被6所大學錄取，包括2所前5名的。

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