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　　海口網(wǎng)12月6日消息　穿著合體的套裝，化著精致的淡妝，簽著大額合同，拿著高薪收入——這是很多人對(duì)售樓小姐的印象。當(dāng)越來(lái)越多的人茶余飯后都在談?wù)摲孔訒r(shí)，售樓小姐自然也成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　十多平米大的房間，一邊是樓盤模型和戶型圖，另一邊是一張長(zhǎng)桌，上面擺著一臺(tái)電腦，幾本資料，長(zhǎng)桌前放著幾把椅子。這里就是劉冠紅(化名)現(xiàn)在工作的地方——海口市瓊山區(qū)某樓盤銷售中心。

　　劉冠紅遞給記者一張名片，上面寫著“××家園置業(yè)顧問(wèn)”，她告訴記者，這張名片的有效期不長(zhǎng)，幾個(gè)月以后，她就不在這里了。劉冠紅從事樓盤銷售工作，也就是人們所熟識(shí)的售樓小姐。2000年踏上海南島至今，劉冠紅已經(jīng)做了十年的樓盤銷售工作。十年闖海歷程，如今的她，在海口有房有車，也有了自己美滿的小家庭。

　　十年前偶然開(kāi)始售房生涯

　　劉冠紅是湖南人，2000年的那個(gè)夏天，20歲的她初到海南時(shí)，只是來(lái)旅游度假。“那是我剛從學(xué)校畢業(yè)，有親戚在海南，就過(guò)來(lái)玩。”劉冠紅告訴記者，她是學(xué)醫(yī)的，可她并不喜歡這個(gè)專業(yè)。“在海口度假閑著也是閑著，朋友介紹我去做樓房銷售，我一口就答應(yīng)了。”那時(shí)的劉冠紅怎么也沒(méi)有想到，自己的隨心之舉會(huì)給以后的生活帶來(lái)如此之大的變化。

　　“那年夏天開(kāi)始，我在西海岸賣別墅，每平方米5600元。”劉冠紅對(duì)這個(gè)數(shù)字仍然記得很清楚，因?yàn)槟鞘撬牡谝环莨ぷ鳌ｋm然收入不是很高，但公司包吃包住，日子也還算過(guò)得去。就這樣，劉冠紅開(kāi)始了她的售樓生涯。

　　開(kāi)發(fā)商投資到哪，她跟到哪

　　劉冠紅說(shuō)她趕上了好時(shí)候，2000年是海南房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)務(wù)院批復(fù)的《處置海南省積壓房地產(chǎn)方案》正式實(shí)施，全省上下掀起了一輪輪處置積壓房地產(chǎn)和新開(kāi)工項(xiàng)目建設(shè)的高潮。

　　劉冠紅的第一份售樓工作持續(xù)了兩年，2002年，她進(jìn)入了另一家房地產(chǎn)公司，用劉冠紅自己的話說(shuō)，那是“給開(kāi)發(fā)商打工”。劉冠紅的這份工打了很久，開(kāi)發(fā)商投資到哪，她就跟著到哪賣樓。隨著海南樓市的升溫，劉冠紅的工資也越來(lái)越高，“當(dāng)初售樓提成一般是房款的3%。”劉冠紅向記者透露，每年的10月份到來(lái)年的3月份是銷售旺季，這幾個(gè)月的銷售額決定了她一整年收入的多少。

　　到了2005年，劉冠紅的積蓄就已經(jīng)能夠支付一套房的首付。“那個(gè)樓盤當(dāng)時(shí)是一個(gè)朋友在賣，在世貿(mào)一帶，兩千多一平米，和現(xiàn)在完全不能比啊。”劉冠紅自己也感嘆道。那是一套兩室兩廳的房子，當(dāng)時(shí)約19萬(wàn)，原本是貸款10年付清的，可劉冠紅早已在兩年前將所有貸款還清。“這幾年來(lái)確實(shí)賺了點(diǎn)錢。”說(shuō)到這里，她燦爛地笑了。

　　“最夸張的是2010年初，受海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的‘利好消息’刺激，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始急速升溫，房?jī)r(jià)也隨之水漲船高。一個(gè)月之內(nèi)全部清盤，有多少賣多少，我大概賣出了六七十套房。”劉冠紅回憶道，銷售期房時(shí)，有些客戶覺(jué)得房?jī)r(jià)還可以接受，就訂下了。賣得最快的一套房子只用了半天時(shí)間。那個(gè)月她一下子賺了八九十萬(wàn)，讓她特別有成就感。

　　最辛苦時(shí)一天只吃一頓飯

　　劉冠紅告訴記者，外人看到的都是光鮮的一面，其實(shí)做售樓小姐最大的感受還是辛苦。記得有一次因樓盤當(dāng)時(shí)還在修建，沒(méi)有專用電梯，她只好帶顧客走樓梯。低樓層還好，遇到二三十樓的高層客戶，一天爬四五次下來(lái)，腳都“打閃閃”，但還不能歇，要忙著為客戶講解推薦，否則爬樓的罪都白受了。

　　一次，她帶客戶上工地看房，因工地堆滿建材，穿著高跟鞋的她一不小心崴了腳。害怕客戶知道后影響樓盤印象，劉冠紅一直忍著沒(méi)說(shuō)。回到辦公室，她為客戶倒水、講解、分析。一小時(shí)后，客戶離開(kāi)，她的腳已紅腫。

　　去年一個(gè)小區(qū)剛開(kāi)盤時(shí)，她每天要接待幾十位客戶，每天早上8時(shí)開(kāi)門時(shí)，已有許多客戶排隊(duì)等候。晚上12時(shí)，還有人拿著合同等著辦手續(xù)。整天幾乎不能停，也沒(méi)時(shí)間吃中飯。那段時(shí)間，所有的售樓人員每天工作都在16個(gè)小時(shí)以上，直到晚上12時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，才能邊發(fā)言邊吃方便面充饑，這也是一天里吃的唯一的一頓飯。完了，回家倒頭就睡。

　　劉冠紅對(duì)記者說(shuō)：“哪怕是你正在哭，一見(jiàn)到有客戶來(lái)，就要擦干淚，帶著職業(yè)性的笑容迎上去。我們?cè)缟?點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，下班卻沒(méi)準(zhǔn)點(diǎn)，有客戶就要陪著。盡管公司規(guī)定5點(diǎn)下班，但我從來(lái)沒(méi)有準(zhǔn)點(diǎn)下過(guò)班。”

　　與人合伙做起“售房代理”

　　和十年前剛到海口時(shí)的孑然一身不同，現(xiàn)在劉冠紅的生活已經(jīng)大變樣了。她有自己的房子和車子，還有了自己的家庭，2007年她和丈夫結(jié)了婚，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)可愛(ài)的孩子。2005年劉冠紅自己買的房子出租給了別人，她現(xiàn)在和丈夫孩子一起住在另一套房子里。

　　積累了經(jīng)驗(yàn)以后，劉冠紅不愿意給人打工了。今年年初，她和幾個(gè)朋友一起，組成了一個(gè)銷售團(tuán)體，幫開(kāi)發(fā)商代理售樓，從中賺取代理費(fèi)。劉冠紅的這個(gè)團(tuán)體儼然就是一個(gè)小型的公司，“我們大概有六七個(gè)人，分別負(fù)責(zé)售樓、按揭、財(cái)務(wù)、辦證等工作。”而劉冠紅也成了樓盤銷售的專家，她進(jìn)一步向記者介紹，他們所代理的這個(gè)項(xiàng)目并不大，但由于樓盤的地理位置好，房子定價(jià)也不高，“開(kāi)盤一個(gè)星期，136套房子全都賣完了，非常搶手。”由于房子賣出的均價(jià)比開(kāi)發(fā)商的定價(jià)高出不少，劉冠紅和朋友們一下子賺了600萬(wàn)。“其實(shí)我也不算做得最好的。”劉冠紅說(shuō)，她的不少朋友們已經(jīng)成了投資方、開(kāi)發(fā)商，“只要是做過(guò)五年以上的，基本沒(méi)有過(guò)得很差的。”