細心的海口市民不難發現，今年以來海口百貨店、專賣店等推出的促銷活動不斷，與前幾年相比，打折的力度越來越猛。一些業內人士指出，促銷增多表明零售商的經營壓力變大。受電商沖擊等，目前海口商場等正積極從營銷模式變革等方面尋求發展突圍。

　　促銷戰率先升溫

　　今年以來，海口不少百貨店、專賣店等每逢節日必推促銷活動，促銷頻率非常高。從促銷力度上看，前些年，很少商場會大幅降價售賣服裝等，而如今，服裝等商品以半價銷售已不再是稀罕事。

　　在明珠廣場營銷負責人黃俊圖看來，海口零售業正面臨著三方面的挑戰，一是受經濟不景氣影響，百貨業業績普遍出現下滑；二是從今年的“雙十一”等可以看出，電商正沖擊著實體店的發展；三是商場鋪租以及人工成本等的上升，使商家經營壓力增大。

　　價格刺激收獲有限

　　在促銷活動中，一些商家收獲不小。比如海口億圣和百貨圍繞各節日節點開展促銷活動，均實現了預期的銷售目標；在今年的“雙十一”活動中，海口東方廣場銷售額同比增長了近4倍。

　　不過一些商家坦言，受經濟環境、電商沖擊等影響，商場在營銷等方面的投入增加了，效果卻并沒有往年好。

　　一些消費者近日在接受記者采訪時表示，海口商家的促銷力度與前些年相比有所增加，但仍不夠給力。一方面，與北京、上海等地相比，海口一些服裝品牌的打折力度仍不夠大。另一方面，有些產品在網上購買更優惠。

　　服裝品牌歐時力的海南代理商陳女士結合歐時力的情況表示，北京、上海等地的歐時力專賣店屬于歐時力公司的直營店，省去了很多中間環節，可以提供更低的折扣銷售，而海口歐時力屬于代理商經營。

　　模式調整成為共識

　　業內人士認為，電商改變了大眾的消費習慣，是不可逆轉的潮流。與加大促銷力度相比，海口商家更需要的是經營模式的調整。

　　與電商相比，實體店存在著租金、人工成本等壓力。那么，實體店與網店拼什么？海口東方廣場總經理羅火霖認為，一拼體驗性，二拼服務。商場業態應更豐富，增加餐飲、娛樂等內容，打造購物中心；服務應得到深度開發，形成附加值。

　　差異化的經營也是業內人士強調的重點。他們提出，主題店、社區店等在海口有待得到發展，從而滿足消費者的需求。另外，商場可進行直營品牌的建設。

　　“線上與線下的融合是今后的發展趨勢。”海口億圣和百貨市場部經理符嘉華介紹，在這方面，蘇寧電器今年已推出了OTO商業模式，實行“線上比價，線下下單”。

　　目前，一些模式調整的想法，已開始注入到海口實體商業經營中。有的商場已著手進行實體店與網店的融合，有的增強了商場的體驗性。

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