太陽(yáng)能讓其聲名鵲起

　　讓李河君登上富豪榜的是他的水電，但讓李河君聲名鵲起的卻是太陽(yáng)能。其實(shí)李河君的太陽(yáng)能生意，論規(guī)模，在太陽(yáng)能界不算大，論時(shí)間，進(jìn)入的也不早，使其在圈子里面獲得熱議的原因是其與眾不同的商業(yè)模式和技術(shù)路線(xiàn)，以及李河君對(duì)于自己太陽(yáng)能生意的高調(diào)宣傳。

　　漢能進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)時(shí)間較晚，2009年金融危機(jī)后才踏入到光伏領(lǐng)域。而且與尚德，英利等主流企業(yè)不同，漢能選擇了薄膜技術(shù)。薄膜相對(duì)于晶硅技術(shù)來(lái)說(shuō)，技術(shù)壁壘更高，成本下降曲線(xiàn)更緩慢，另外還有電池壽命，轉(zhuǎn)換率衰減等問(wèn)題。因此經(jīng)過(guò)幾年的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目前全球只有美國(guó)的Firstsolar公司才能將薄膜技術(shù)既玩出水平又玩出規(guī)模。

　　在漢能進(jìn)入光伏行業(yè)的2009年之前，彼時(shí)因?yàn)榫w硅價(jià)格虛高，因此薄膜電池發(fā)展較快，薄膜技術(shù)和晶硅技術(shù)的全球產(chǎn)量比例尚在二八左右。但后來(lái)晶硅價(jià)格逐漸回歸正常，價(jià)格從最高400美元下降到目前20美元左右，而且晶硅技術(shù)的效率提升很快。

　　2009年之后，薄膜技術(shù)的市場(chǎng)份額日益減少，目前薄膜技術(shù)和晶硅技術(shù)的全球產(chǎn)量比例已經(jīng)達(dá)到0.5比9.5左右。近幾年內(nèi)，大批的薄膜技術(shù)企業(yè)破產(chǎn)，漢能也因此能夠抄底那些曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)風(fēng)光一時(shí)的薄膜技術(shù)企業(yè)，包括德國(guó)Solibro，美國(guó)MiaSole，GlobalSolarEnergy和AltaDevices。

　　漢能官網(wǎng)宣稱(chēng)目前已成為“全球規(guī)模第一、技術(shù)第一”的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)，這兩個(gè)雙第一看上去很了不起，但其實(shí)深究的話(huà)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

　　首先，“規(guī)模第一”指的是產(chǎn)能規(guī)模第一，而不是產(chǎn)量。其實(shí)漢能產(chǎn)量并不高，歷年的組件出貨量排名榜單中都找不到漢能的名字，如此巨大的產(chǎn)能規(guī)模，卻沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)量，要不就是漢能自己宣傳的產(chǎn)能規(guī)模虛高，要不就是漢能的產(chǎn)能利用率很低，都不是好事。

　　其次，“技術(shù)第一”，指的其收購(gòu)的Miasole的銅銦鎵硒(CIGS)組件量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)15.7%，并獲得獲得美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室(NREL)認(rèn)證的最高轉(zhuǎn)化率達(dá)到20.5%，的確挺厲害。但是漢能沒(méi)有公開(kāi)此技術(shù)的度電成本，不管什么技術(shù)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)的電都是相同。

　　因此目前在太陽(yáng)能行業(yè)，真正重要的只有度電成本這個(gè)指標(biāo)，假使某項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)換率很高，但成本也高，那消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)換率買(mǎi)單。目前業(yè)內(nèi)的薄膜王者Firstsolar也不是僅靠轉(zhuǎn)換率而成功，其度電成本相對(duì)于晶硅電池也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除了技術(shù)路線(xiàn)分歧外，漢能太陽(yáng)能的商業(yè)模式也頗具爭(zhēng)議，其商業(yè)模式簡(jiǎn)單概括就是“自產(chǎn)自用，捆綁政府”。目前漢能在全國(guó)有九個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地分別位于雙流、武進(jìn)、禹城、邳州、雙鴨山、青海等地。對(duì)于漢能目前的產(chǎn)量規(guī)模，九個(gè)基地似乎有點(diǎn)太多太散，產(chǎn)量比漢能多十幾倍的英利目前也不過(guò)七個(gè)生產(chǎn)基地。顯然漢能建設(shè)那么多基地并非出于生產(chǎn)考慮，而是出于其他目的。

　　雖然漢能在太陽(yáng)能領(lǐng)域的玩法，讓很多業(yè)內(nèi)人士看不懂，很多著名光伏企業(yè)的高管對(duì)漢能的做法公開(kāi)表示不滿(mǎn)。但這并不影響李河君在光伏領(lǐng)域的布局，之前同宜家在全球合作，最近漢能又高調(diào)宣布同特斯拉展開(kāi)合作，還贊助國(guó)際汽聯(lián)電動(dòng)方程式世錦賽，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法著實(shí)賺足了眼球，而且效費(fèi)比也很高，效果堪比英利贊助世界杯，李河君真不愧是一個(gè)精明的商人。

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