專家：99元低價(jià)有盈利空間可持續(xù) 不會(huì)成為嬰幼兒奶粉行業(yè)攪局者

　　對(duì)于99元的價(jià)格，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智表示，國內(nèi)洋奶粉售價(jià)之所以動(dòng)輒就是國外價(jià)格的兩三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構(gòu)建、營銷推廣和其他人力成本等五部分的重重疊加，尤其是高額的渠道、品牌以及營銷成本構(gòu)成了國內(nèi)洋奶粉價(jià)格高企的基本原因。與京東的合作，可以有效壓縮這三部分成本，砍掉中間環(huán)節(jié)，提高一罐奶粉從出廠到消費(fèi)者手中的效率，最終實(shí)現(xiàn)讓利于廣大消費(fèi)者。

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院副教授曹杰對(duì)中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道表示，這個(gè)價(jià)格不高，也具有可持續(xù)性。新西蘭、荷蘭、英國等新鮮的奶粉在當(dāng)?shù)乇緛硪脖容^便宜，只是國內(nèi)炒得太高，“新西蘭1000克的嬰幼兒奶粉賣80多塊錢，相當(dāng)于嬰幼兒食品。新希望和京東聯(lián)手省去渠道成本，將價(jià)格定位99元，和新西蘭當(dāng)?shù)貎r(jià)格差不多，價(jià)格合理，也能夠確保利潤，只是利潤率會(huì)低一點(diǎn)。”乳業(yè)專家王丁棉也認(rèn)為即使價(jià)格做到99元，新希望也依然有1-2個(gè)點(diǎn)的利潤空間。

　　乳業(yè)專家宋亮對(duì)中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道表示，像君樂寶、新希望這樣新入行的企業(yè)想擴(kuò)大市場份額，風(fēng)險(xiǎn)最低、最簡單的、最能夠吸引消費(fèi)者的辦法除了限量，就是走電商渠道。相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，電商門檻相對(duì)較低，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較低，對(duì)于剛?cè)胄械钠髽I(yè)而言這么做無可厚非，這么做是正確的。

　　“但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，這個(gè)價(jià)格能不能攪局呢？能不能拉動(dòng)價(jià)格下降呢？我認(rèn)為不能。”宋亮表示，這些企業(yè)的市場份額很小，甚至沒有份額，對(duì)市場的影響不大。一個(gè)成熟的、處在二三梯隊(duì)、企業(yè)年銷售額在20億元到40億元的企業(yè)如果降價(jià)，攪局的可能性很大。

　　此外，他表示，對(duì)于嬰幼兒奶粉企業(yè)來說，未來盈利點(diǎn)應(yīng)該是以圍繞奶粉開展的服務(wù)化，比如說咨詢類服務(wù)、實(shí)體的服務(wù)和心理的服務(wù)等；未來奶粉行業(yè)渠道變革的方向亦是以專業(yè)化的服務(wù)結(jié)合起來的專業(yè)化的渠道，“新希望此次打破了傳統(tǒng)渠道的壁壘，是傳統(tǒng)渠道的破壞者，但不是建立者；未來的渠道一定線上和線下結(jié)合，線上解決商品買賣、信息對(duì)稱，但消費(fèi)者體驗(yàn)、服務(wù)與滿足感只能由線下來提供，線上線下的統(tǒng)一就在于此，新希望只做到了線上。”

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