10月12日晚間，58同城對外發(fā)布消息稱，為旗下58到家公司簽署了一項有約束力的A輪股權(quán)融資協(xié)議，融資金額為3億美元，投資方包括阿里巴巴集團、KKR和平安創(chuàng)投。

　　在此項股權(quán)融資協(xié)議簽訂后，58同城仍然保留58到家的多數(shù)股權(quán)。此次融資后，58到家的估值超過10億美元。

　　58到家創(chuàng)立于2014年9月，是一家基于本地生活O2O上門服務(wù)平臺，在30多個城市提供包括家政服務(wù)、同城速運、美業(yè)、洗車、月嫂等多項服務(wù)，產(chǎn)品分為PC版與APP版。

　　根據(jù)58同城官方的介紹，58到家連接了用戶和附近的獨立勞動者，并實現(xiàn)了訂單的閉環(huán)。我們從58到家PC版統(tǒng)計出其當前業(yè)務(wù)開展至全國39個城市。

　　不難發(fā)現(xiàn)，58到家選擇提供的上門服務(wù)都有垂直領(lǐng)域的O2O創(chuàng)業(yè)公司。比如，家政有e家潔、阿姨幫、小馬管家；美甲有河貍家、嘟嘟美甲；洗車有E洗車、車點點等。盡管58到家同屬服務(wù)類O2O，但其在熱門的垂直領(lǐng)域都有涉及，類似服務(wù)O2O的淘寶平臺。而每一個品類是自己運營，并非與第三方垂直服務(wù)類O2O合作，所以58到家在垂直領(lǐng)域已經(jīng)四方樹敵。

　　58同城在原有的生活服務(wù)信息提供商、交易撮合平臺，進行O2O轉(zhuǎn)型用58到家落地成上門服務(wù)平臺，在上游勞動力提供平臺上有信息獲取優(yōu)勢。虎嗅曾得到家政O2O、美甲O2O垂直創(chuàng)業(yè)公司的反饋，58同城正是借助信息壁壘優(yōu)勢，屏蔽了垂直O(jiān)2O對手的家政、美甲師等服務(wù)提供者招募的信息。在信息源上保護“親兒子”58到家，而垂直服務(wù)類O2O創(chuàng)業(yè)公司只好“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

　　58同城下游有用戶基礎(chǔ)，早在去年中旬，其月獨立訪問用戶數(shù)就超過2億。從這個用戶大角度看借助58到家轉(zhuǎn)型也是必要的：

　　一來58同城是一個本地生活信息供求關(guān)系發(fā)布平臺，上面充斥著各類虛假信息，用戶因此被騙的情況屢見不鮮，就在兩個月前，58同城還就“二手頻道涉嫌售假貨事件”向用戶公開道歉。去黑中介（信息），58到家直接提供服務(wù)，是避免虛假信息傷害用戶的有效途徑。

　　二來用戶正從PC消費習慣向移動消費習慣轉(zhuǎn)移，即使58同城APP在安裝量上有不斷提升，但還是停留在本地生活“信息服務(wù)”平臺的基礎(chǔ)上，從58同城的財報來看，在線推廣收入+會員收入占到總收入的95%以上，電商（直接交易）收入僅在3%的水平。廣告與會員收入很容易在流量與用戶數(shù)飽和時出現(xiàn)瓶頸，所以信息電商化的是58必選之路，如果做零售電商，前有京東、阿里平臺機會不大，零售自營風險太大。所以O(shè)2O上門服務(wù)形成交易，與服務(wù)信息最匹配，58到家應(yīng)運而生。

　　在移動轉(zhuǎn)型之際，58同城在一年前已經(jīng)接受騰訊7.36億美元的戰(zhàn)略投資，并為此付出19.9%的股份，在今年4月份，騰訊又增資4億美元支持58同城與趕集網(wǎng)的合并，進一步強化雙方的合作關(guān)系。不過值得注意的是，經(jīng)管58同城認了騰訊這個“干爹”，但并未得到京東、大眾點評、美麗說等騰訊其他“干兒子”的待遇——在微信獲得二級入口。

　　如圖，虎嗅從微信與手Q上分別尋找58同城的入口時發(fā)現(xiàn)，在微信上一二級入口都沒有，只有手Q“動態(tài)”中有個入口。要知道騰訊戰(zhàn)略投資京東上市后增發(fā)持股也只有18%少于58同城，但除了手Q，京東在微信“發(fā)現(xiàn)”欄目上有一級入口。說句鬧情緒的話，騰訊這“干爹”明顯偏心呀。

　　所以負氣已久的58同城在自己“親兒子”58到家融資時選擇了阿里，算不算一種心理抱負？立場的不再堅定，此時“干爹”騰訊又作何感想呢？

　　當然，以上“情緒話”純屬虛構(gòu)，按正常的商業(yè)邏輯來說，騰訊給戰(zhàn)略投資方微信入口應(yīng)該折算成公允貨幣值計入長期股權(quán)投資之中，如果騰訊方面提出以微信入口資源折現(xiàn)方式加現(xiàn)金混合支付的方式入股58同城，而后者沒有接受的話，則說明58同城更看重實實在在的現(xiàn)金。真正出于何種原因考慮，恐怕只有雙方心里清楚。

　　如果在簽署投資協(xié)議中，微信入口都作為戰(zhàn)略投資合作資源無償支持合作伙伴的話，58同城至今都未得到微信任何入口，那才算騰訊偏心，58同城負氣也算情理之中。不過記者相信馬化騰、姚勁波都是成年人不會干出這樣不成熟的事情來。

　　58到家接受阿里投資的真相是什么呢？

　　因為無法第一時間從當事人方面得到回應(yīng)，所以記者在此進行推測分析。

　　先說58到家為何不拿“干爺爺”騰訊的錢。因為騰訊已經(jīng)投資了京東，旗下有了個“京東到家”，京東到家與58到家截然不同的O2O思路，前者基于（實物）商品，而后者基于（技能）服務(wù)，實物電商是騰訊一直做不起來的，虛擬（服務(wù)）電商騰訊有自己的票務(wù)，也投資了大眾點評、餓了么等，騰訊再投資服務(wù)O2O平臺價值不是太大。你看，微信有公眾號、服務(wù)號，已是一個輕應(yīng)用平臺，哪個做O2O公司不利用？有的O2O創(chuàng)業(yè)公司甚至沒有獨立APP，只有微信公號。“樹倒猢猻散”，只要微信不倒掉，騰訊就不會因為沒有58到家而恐慌。

　　再說阿里為什么要投58到家？從O2O戰(zhàn)略布局的方向思考，阿里除了手機淘寶、支付寶錢包真拿不出與騰訊對標的移動產(chǎn)品，手機淘寶還是基于實物電商，與服務(wù)O2O差距太遠。支付寶錢包嵌入的是“新”口碑網(wǎng)，追趕美團、大眾點評，缺的正是服務(wù)類O2O，而值得戰(zhàn)略投資的到家（服務(wù)）O2O屈指可數(shù)，手頭又有錢，若以小人之心來揣測，阿里投資58到家一定程度上也能離間騰訊與58同城。

　　最后說一下為什么58到家要獨立融資？說白了，58到家選擇的上面服務(wù)品類都是當下垂直O(jiān)2O創(chuàng)業(yè)熱點，樹敵同時也沒有擺脫補貼燒錢的命運，從成立到今天也才一年的時間，市場推廣、手藝人招募......燒錢的日子遠未到頭，融資不順的對手以及開始陷入裁員、業(yè)務(wù)萎縮的窘境了，58到家也面臨“自己約的炮，含著淚也要打完”境況，而“親爹”58同城手上持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物總額4.557億美元哪夠燒，且投資并購安居客、中華英才等公司，2015年第二季度凈虧損已增加到2690萬美元。將58到家這塊燒錢業(yè)務(wù)剝離出來獨立融資，思路與百度剝離百度外賣獨立融資一樣的，不能傷了元氣。

　　58到家走到這一步，然而馬化騰與姚勁波早已看透了一切。

?

?

相關(guān)鏈接：

?