新華社北京11月21日電 題：你在“他鄉”還好嗎？——走近新發地、大紅門的外遷商戶們

　　新華社記者 李延霞

　　在北京有序疏解非首都功能的大背景下，新發地、大紅門等這些廣為人知的市場也被列入調整疏解、業態升級的名單。眾多在京打拼多年的商戶，在國家大戰略下做出選擇，轉戰“他鄉”重新扎根。如今，他們在外地的經營如何，有哪些酸甜苦辣，有哪些訴求期盼？記者進行了實地探訪。

　　紅利：費用大幅下降

　　在北京以南80多公里的高碑店市，占地2081畝的河北新發地農副產品物流園，干凈整潔、秩序盎然，與北京新發地的嘈雜、擁擠形成鮮明對比。作為非首都功能疏解項目，園區目前已經入駐8600多家商戶，其中80%來自北京新發地。

　　在香蕉交易區，記者見到了從事水果生意已有20多年的李海明。他是北京新發地的第一批商戶，現在又是第一家遷到河北新發地的香蕉經銷商。他告訴記者，外遷之后最明顯的感受就是費用下降。“庫房便宜、運費便宜、用工便宜。”

　　“在北京，不到400平方米的庫房，每年費用 30萬，這里兩層600平方米的庫房，每年才15萬，而且條件是一流的。運輸成本方面，雖然路比以前遠了點，但車費便宜，北京雇一輛車要400多元，這邊只要200元。”談到費用的下降，李海明喜上眉梢，“現在一年能比之前多賺30多萬。”

　　很多商戶搬遷的一大顧慮就是擔心多年積累的客源流失。“我們70%的貨物對接北京地區超市，費用下降后貨品價格也降低了，再加上是送貨上門，客戶基本沒有流失，目前市場還拓展到了河北地區的商超。”

　　從事蔬菜批發生意的孫永彬，搬遷后最大的感受就是“生意做得更舒心了”。他告訴記者，以前在北京新發地，經常堵車是家常便飯，大貨車上路受各種限制，采購商去一趟要耗費很長時間。“現在方便多了，下高速幾分鐘就到，司機都愿意來。由于各方面費用降低，出貨價格也下調了，銷量大幅上升，今年已經比去年翻倍。”

　　讓搬遷商戶更安心的是，各種配套的完善。孫永彬已經在園區附近買了一套110多平方米的住房，價格為每平方米3800元。“買這樣的房子在北京想都不敢想。”

　　陣痛：經營環境變化

　　從北京大紅門一路向南，經大廣高速，開車不到兩個小時便能到達白溝新城的“白溝大紅門國際服裝城”，這里是承接北京大紅門地區商戶外遷的落腳點。

　　來自遼寧的施安凱，是2014年9月第一批從北京大紅門地區搬遷出來的商戶。談起為何敢做第一個吃螃蟹的人，他告訴記者，由于各種費用不斷上漲，在北京的生意越來越難做，幾乎不賺錢。“政府提出疏解非首都核心功能，服裝批發搬遷是大勢所趨，不如早換地方早安心。”

　　離開北京成熟的市場和多年的客源重新創業，施安凱的心情是忐忑的。“當時不知道這邊情況如何，北京的攤位沒有撤，大多數人和我一樣，堅持兩地經營，萬一不行也有個退路。”

　　白溝大紅門給北京外遷商戶非常優惠的政策：前五年免租金，僅收物業管理費。這與寸土寸金的北京相比，是最大的吸引力。“我現在50平方米的攤位，每年費用才1萬元。在北京大紅門租的一間僅4平方米的攤位，年租金要10萬元，加上雇工、租房，每年支出要20萬，而這邊5萬就夠了。”施安凱說。

　　但搬遷商戶們面臨的最大問題是商場人氣不旺，銷量明顯下降。施安凱說，在北京他的攤位每天的流水有二三萬元，而在這邊僅有3000元左右。“主要是新市場，名氣不夠，位置也不如北京，加上一些新商戶經驗不足，進貨不全，很難留住客戶。”

　　為了持續經營，施安凱和很多商戶調整經營方式。“以前100%是批發，現在是90%做零售，雖然量少，但利潤大些。”服裝城也積極幫商戶想辦法，拓展客戶，對接貨源等。

　　冷清的市場讓曾經一天到晚忙碌的商戶們不太適應，不少商戶選擇重回北京。施安凱留了下來。“培養一個新市場需要幾年時間，剛開始的日子肯定不會太好，但堅持下去，慢慢會好起來的。”

　　未來：堅守中一路向前

　　對于未來，搬遷商戶們有著不同的規劃和期盼。

　　李海明告訴記者，目前的貨品僅僅是滿足周邊的市場需求，今后將進一步拓展市場范圍，年銷量從1500箱增加到4000箱以上。“走電商的道路是大勢所趨。從我們的種植基地直接配送到零售店，可以減少二級、三級批發商等中間環節，不僅我們的銷量會增加，最終到消費者手里的價格也會降低。”

　　而孫永彬則計劃建立自己的蔬菜基地，增加蔬菜種類，讓銷量再翻一番。

　　對施安凱來說，最盼望的是政府的疏解力度再大一些，步伐再快一些，讓更多商戶安心搬出北京。“只有商戶們聚在一起形成合力，白溝大紅門才能人氣旺起來，名氣響起來。”

　　由于北京大紅門地區的部分商場還在營業，遷出后很難把客戶帶走，這是搬遷者最大的顧慮。

　　“哪些市場一定要疏解、疏解到哪里、何時疏解完，后續政策要盡快出來，給商戶們明確的心理預期。”白溝大紅門國際服裝城總經理尹鐵歡表示，現在有的市場暫停疏散，有的疏而不散，商戶就地找門店，這不利于外遷市場的發展。

　　目前，不少地方在積極承接北京的外遷產業。尹鐵歡表示，希望政府規劃好不同承接商城的定位分工，否則容易形成重復建設、惡性競爭，也讓商戶們不知如何選擇。同時要進行全產業鏈的疏解。“服裝的原材料、生產、庫房等上下游產業要同步轉移，才能打消外遷商戶的后顧之憂。”

　　施安凱告訴記者，他在北京的攤位已經撤了。“隨著各項政策的完善，相信這里會越來越好。不留后路，才能一直向前。”

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