CBNData 2017網絡時尚消費的八大趨勢：KOL帶動更多追隨式購買成主流

　　中新網2月20日電近期，各大品牌新季產品連番上陣，詮釋時下時尚新趨勢。2月20日，第一財經商業數據中心(CBNData)和淘寶旗下時尚平臺iFashion聯合發布《2017網絡時尚消費趨勢報告》(以下簡稱為《報告》)，第一財經商業數據中心負責人黃磊在發布現場對報告進行了深度解讀。《報告》基于阿里巴巴大數據，以淘寶iFashion平臺為典型案例，深度洞察線上消費者行為，揭秘2017年網絡時尚消費的八大趨勢，其中，“青春”勢力在時尚界迅猛崛起。線上時尚消費領域中90后消費群體的消費金額貢獻逐年增大，展示了比高年齡段消費者更大的“爆發力”；男性“潮”時尚明顯；明星/紅人效應帶動粉絲消費成一大時尚消費產業鏈。

　　隨著全球時尚產業體量不斷增大，新消費結構變化涌現。CBNData《報告》顯示，2016全球時尚消費總額達2.4萬億美元，相當于全球第七大GDP經濟體量。消費者對于時尚消費的需求推動發展，經歷滿足日常需求的樸素消費時期，泛化消費的時尚啟蒙時期，日前正在朝著第三階段“想要”以及供需充足的時尚升級時期邁進。

　　中國作為新興時尚消費市場的重要代表，近年來保持著較高的增長率，同時，中國市場正在經歷一場全局性的消費升級革命，新生代中產消費者正在崛起，其中女性經濟是這場消費升級中的一個重要表現。在此推動下，以女性為消費主體的時尚產業擁有巨大的升級紅利，線上時尚市場已經趨于成熟也為此提供了更加有效的途徑。

　　時尚消費推動力：年輕的時尚消費者們

　　時尚即潮流，最吸引潮流尖端消費者的關注。CBNData《報告》顯示，90后消費群體的消費金額貢獻逐年增大，“青春”勢力在時尚界迅速崛起。其中，青年人在線上時尚行業的新增消費力量中更突出。

　　從消費力來看，CBNData《報告》顯示年輕消費者時尚消費金額持續攀升，特別是21-22歲和23-25歲年輕消費，這或許與他們走出校園步入職場接觸更多的時尚環境有關，也由2016 iFashion平臺場景風格關注用戶量TOP8中“上班怎么穿”排名首位印證。從消費商品來看，年輕消費者的時尚消費商品范圍更廣，年輕消費者最常買的前三種商品在其整體消費中占比不斷降低，表明他們購買時尚品的種類集中度在降低。這也與網絡時尚消費不斷滲透，更多的品類能在網上完成消費不無關系。從消費動機來看，個性化與新鮮感成為了年輕時尚消費者購物的主要動機。而對他們來說，“潮”成為了關鍵因素之一。淘寶作為集結著眾多年輕消費者群的電商平臺，所產生的數據價值更為非凡。

　　聚焦到專注90后穿搭的iFashion平臺，CBNData《報告》顯示，“潮牌”和原創品牌的偏好顯示了年輕人群追求個性化以及新鮮感的心態，尤其是“潮牌”，年齡越小對“潮牌”的偏好度越高。值得關注的是，在以女性為消費主體的時尚產業中，男性則是推動“潮牌”的主要力量，帶“潮牌”的商品中男裝占比超過70%。同時，95后和00后對“潮牌”的偏好尤其顯著。相比于一般的年輕消費者，他們是“資深達人”，不選擇便宜的，而更愿意選擇“潮”的；相比于“基本款最實用”，他們更愿意聚焦關注“周末穿啥浪”。

　　這些追求新潮和個性化服飾的年輕消費者受到品牌熱捧，促使iFashion成為時尚聚集地，iFashion也由此成為最in時尚平臺。

　　2016八大網絡時尚消費趨勢：更多追隨式購買

　　潮流瞬息萬變，時尚捉摸不定。CBNData《報告》認為進階型消費、嘗鮮型消費、場景性消費的特點會越來越明顯。而基于iFashion的特性，《報告》也提及了具有顯著特征的趨勢分析：風格日趨個性化；非基礎性品類成為市場重要增長點；與科技、運動跨界愈加緊密；更多追隨式購買；“內容”成為流量的主要入口；信息化應用更加深入；以消費者為核心的商業模式爆發、更多新技術、新模式將對時尚消費模式形成沖擊，是2017年網絡時尚消費的八大趨勢。其中，由KOL(包括明星)、紅人、UGC/買家、PGC/設計師帶動的更多追隨式購買消費，無疑成為刺激消費者購買的重要因素之一。

　　高曝光率的明星和高收視的影視劇對線上時尚潮流影響巨大，儼然已經成為年輕人穿衣的風向標。CBNData《報告》顯示，明星街拍受到眾多粉絲追捧模仿，同款單品在線上十分熱銷。明星自帶光環吸粉無數，且他們又是走在潮流尖端引領時尚風潮的那群人，“爆款”單品層出不窮，帶動線上同款迅速爆紅，且呈連年增長。其中，從明星帶動指數看，楊冪成為線上時尚引領女王，超過第二高圓圓和第三范冰冰帶動的總和。而楊冪小白鞋、高圓圓的軍綠色大衣和范冰冰連衣裙都成為2016年銷量靠前的時尚單品。

　　除了明星之外，越來越多的網絡紅人正在影響著時尚圈。CBNData《報告》顯示，紅人模式提供了一種有效利用粉絲效應帶來低成本高轉化的優質流量的方案，可顯著提高銷售轉化率，其中，規模大的紅人店鋪比一般紅人店鋪轉化率高出57%，且紅人模式完成了從特定人群驅動到人群泛化的過程。同時，越來越多的垂直領域的網絡紅人出現，消費者更傾向對于垂直領域紅人的追捧。

　　技術讓時尚更時尚

　　2016年，直播＋紅人攪動著整個時尚市場。在形式不一的內容化電商中，直播以其高轉化、強曝光、變現直接的特性脫穎而出，成為時尚消費領域最具影響力的模式之一。CBNData《報告》顯示，高互動性是直播的一個重要特征，TOP內容的互動率往往可以達到20%-30%。而現階段，能有效帶動銷售的往往是商品優惠方面的內容，帶有強宣導性的直播互動模式加上優惠的價格給了消費者足夠的吸引力。

　　除了直播的技術讓時尚更互動之外，目前主要是以穿衣場景來切入，分為常服租賃和禮服租賃兩類的共享新模式，也正不斷涌現時尚圈。未來，將可能有更多的新技術、新模式與時尚消費相結合，在技術、經濟環境日益復雜的情況下，“不確定”將會成為必然。

　　而對于時尚消費，國內各地也不盡相同。CBNData《報告》顯示，廣東省和浙江省、江蘇省是網絡時尚消費最多的三個省份，總占比超過全國的30%；山東省和四川省緊隨其后。“魔都”最為精致；帝都演繹最佳男性運動風；湖南省榮登最有“造型”話語權省份；西藏成為“表哥”生產地；云南則展現最佳女性運動風；廣東女性搭配最夯；山東男性則搭配最佳；山西則成為最舍得為愛“埋單”的省份。

　　此外，CBNData《報告》認為，潮牌商品在線上依舊最受關注，尤其是男性潮牌在2017年會穩健增長；“小而美”的個性化定制產品將更受關注；內容宣導對時尚消費具有較為明顯的刺激作用，在完成了初步消費者教育之后，“內容”將跨入2.0發展期，內容將更深度、更走心、更垂直；科技、時尚的跨界會愈加緊密，以及會帶來更多以消費者為核心的新型商業模式，定制、眾籌都將有更大市場。

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