記者 吳林靜 趙天宇

　　泰籍華人嚴(yán)彬如果從自家的北京華彬國(guó)際大廈出發(fā)，跨過建外大街，2公里左右便能夠到達(dá)北京的泰國(guó)大使館。

　　而同樣來自泰國(guó)的許氏家族，首創(chuàng)了功能飲料“紅牛”。

　　紅牛飲料經(jīng)嚴(yán)彬之手，在華暢銷已有20多個(gè)年頭。由于注冊(cè)商標(biāo)使用許可的糾紛，如今，處于風(fēng)波核心的兩個(gè)泰國(guó)人——來自許氏家族的許馨雄，和被稱作“中國(guó)紅牛之父”的嚴(yán)彬，利益之間的交錯(cuò)、制約、共生，一并推至臺(tái)前。

　　紅牛維他命飲料有限公司（下文簡(jiǎn)稱“紅牛維他命”）是此番涉及商標(biāo)使用許可糾紛的公司之一，也是兩方利益交錯(cuò)的核心點(diǎn)。這間公司通常意義上被認(rèn)為是中國(guó)紅牛的主體公司，由許氏家族的紅牛維他命飲料（泰國(guó)）有限公司控股，但董事長(zhǎng)一職由嚴(yán)彬擔(dān)任。

　　二十多年來，雙方的競(jìng)爭(zhēng)無處不在，摩擦也在所難免。談判桌上，我們能夠清晰地看到兩方的籌碼：許氏家族有可能攜手紅牛的另一大運(yùn)營(yíng)方，奧地利紅牛，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。最重要的是，許氏家族擁有“紅牛”商標(biāo)權(quán)，這一點(diǎn)不容置喙。

　　紅牛大部分的中國(guó)市場(chǎng)是由嚴(yán)彬運(yùn)營(yíng)的公司培育起來的。目前，嚴(yán)彬手握5個(gè)生產(chǎn)基地中的3個(gè)，數(shù)量上占優(yōu)；多年來的市場(chǎng)培育，嚴(yán)彬方面無疑掌控著紅牛的渠道體系。與飲料罐制造商奧瑞金20多年的深度合作，則意味著來自上游的強(qiáng)有力支持。

　　這罐紅牛，未來將是誰的，如今尚難定論。

　　1、誰的中國(guó)紅牛？公司運(yùn)營(yíng)主體股權(quán)控制權(quán)分離

　　經(jīng)泰國(guó)許氏家族發(fā)源的功能飲料“紅牛”，經(jīng)嚴(yán)彬之手，在華暢銷已有20多個(gè)年頭。由于注冊(cè)商標(biāo)使用許可的糾紛，如今，處于風(fēng)波核心的兩名泰國(guó)人——許氏家族的許馨雄、被稱作“中國(guó)紅牛之父”的泰籍華人嚴(yán)彬，兩人利益之間的交錯(cuò)、制約、共生，一并被推至臺(tái)前。

　　早年，許書標(biāo)的父親從中國(guó)海南省移民泰國(guó)，1923年，許書標(biāo)在泰國(guó)出生，出身貧寒，白手起家，最終創(chuàng)立了泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司（下簡(jiǎn)稱泰國(guó)天絲）。按照泰國(guó)天絲官網(wǎng)所稱，該公司是全球紅牛配方的獨(dú)家持有人，同時(shí)該公司和許氏家族，是全球紅牛商標(biāo)權(quán)的擁有者。

　　僅憑這個(gè)商標(biāo)，許氏家族就扼住了全球紅牛的產(chǎn)銷命門。

　　紅牛飲料從泰國(guó)走向全球市場(chǎng)，梅特舒茲則是關(guān)鍵人物。傳說因?yàn)楹攘艘还藜t牛，梅特舒茲“天旋地轉(zhuǎn)、氣虛力乏”的感覺消失殆盡，隨后找到許書標(biāo)，希望拿到授權(quán)，把這款飲料推廣到全世界。兩人一拍即合，1984年，許書標(biāo)和梅特舒茲成立紅牛股份有限公司（RedBull GmbH，下簡(jiǎn)稱奧地利紅牛），許氏家族持股51%，略勝一籌。

　　奧地利紅牛在東南亞以外的全球市場(chǎng)攻城略地，中國(guó)卻成了例外，1995年，嚴(yán)彬通過泰國(guó)天絲的授權(quán)經(jīng)營(yíng)，正式將紅牛引進(jìn)中國(guó)。之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，奧地利紅牛并未能插足這個(gè)占全球人口1/5的市場(chǎng)。

　　“中國(guó)紅牛”的官網(wǎng)顯示其公司全稱為紅牛維他命飲料有限公司（簡(jiǎn)稱紅牛維他命），經(jīng)營(yíng)范圍既有生產(chǎn)也含銷售。1995年12月成立，設(shè)址北京懷柔，董事長(zhǎng)是嚴(yán)彬，大股東則是紅牛維他命飲料（泰國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱紅牛泰國(guó)），據(jù)天眼查顯示，其出資占股88%。RelationshipScience查詢顯示，紅牛泰國(guó)是許氏家族資產(chǎn)，許馨雄擔(dān)任該公司董事。

　　2012年許書標(biāo)去世，許馨雄等子女繼承了遺產(chǎn)。許馨雄除擔(dān)任泰國(guó)天絲的CEO外，也是紅牛飲料有限公司（Red BullBeverage Co。，Ltd。）的CEO，后者是紅牛飲料在泰國(guó)的制造和分裝商。此外，他還在紅牛有限公司（Red BullCo.，Ltd.）任董事。這些公司均位于泰國(guó)。

　　而從紅牛飲料罐生產(chǎn)商奧瑞金公告來看，紅牛系列注冊(cè)商標(biāo)使用許可糾紛的當(dāng)事雙方，為泰國(guó)天絲和紅牛維他命。也就是說，紅牛維他命這間公司是曾得到紅牛商標(biāo)授權(quán)許可的經(jīng)營(yíng)主體之一，而非嚴(yán)彬掌控下的其他公司。

　　而另一方面，從股權(quán)上看，中國(guó)紅牛從來不是由嚴(yán)彬完全控制，而且是一家中外合資企業(yè)。從一開始，在中國(guó)設(shè)立的關(guān)鍵市場(chǎng)主體——紅牛維他命——其控股方與管理層就分別代表著兩方的利益。正如與梅特舒茲合作方式一樣，許氏家族從股權(quán)上對(duì)中國(guó)紅牛同樣擁有絕對(duì)控制權(quán)，或只是將管理權(quán)交給嚴(yán)彬而已。

　　2、泰國(guó)紅牛運(yùn)籌帷幄 割據(jù)一方奧地利紅牛為劍

　　紅牛在中國(guó)跨世紀(jì)的合作壯大，最終也走向了“世紀(jì)之斗”。而紛爭(zhēng)背后遠(yuǎn)不止于許可授權(quán)到期那樣簡(jiǎn)單，僅從泰國(guó)紅牛方面來看，其在談判桌上的籌碼早在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)積累起來。

　　1993年7月，許書標(biāo)早已在海南海口設(shè)立海南紅牛飲料有限公司（簡(jiǎn)稱海南公司），兩年后，紅牛維他命已正式設(shè)立，而海南公司依舊留存至今。在“紅牛中國(guó)”的官網(wǎng)上，海南海口雖被列為紅牛在中國(guó)的五大生產(chǎn)基地之一，究其所有權(quán)，其實(shí)一直是許氏家族的資產(chǎn)，許馨雄個(gè)人持股60%，擔(dān)任董事長(zhǎng)。

　　從匯法網(wǎng)上的幾份民事裁定書中顯示，去年底，紅牛維他命的股東環(huán)球市場(chǎng)控股有限公司曾起訴許馨雄，指出后者既是紅牛維他命的股東和董事，又單獨(dú)設(shè)立海南公司，“存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”，認(rèn)為其侵占了原本屬于紅牛維他命的商業(yè)利益。

　　兩方的利益對(duì)壘，多年以來已經(jīng)愈發(fā)清晰——對(duì)于合作廠商而言，中國(guó)紅牛與海南公司甚至都不是同一語義。中國(guó)紅牛飲料罐制造商奧瑞金在招股說明中指出，“中國(guó)紅牛”指的是江蘇宜興、廣東佛山、湖北咸寧公司以及位于北京懷柔的紅牛維他命，嚴(yán)彬?qū)ζ渚哂锌刂脐P(guān)系。而海南公司是泰國(guó)許氏家族控股的公司，與中國(guó)紅牛不存在股權(quán)關(guān)系、控制關(guān)系。

　　2015年4月，海南公司的經(jīng)營(yíng)范圍從“紅牛飲料的生產(chǎn)與銷售”，已變更為“食品和飲料的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、進(jìn)出口、批發(fā)和傭金代理及相關(guān)活動(dòng)，以及技術(shù)服務(wù)與咨詢服務(wù)”。

　　經(jīng)營(yíng)范圍的變更似乎在為泰國(guó)紅牛攜手奧利地紅牛進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)鋪路。

　　按照泰國(guó)天絲官網(wǎng)顯示，2014年，紅牛的國(guó)際版產(chǎn)品被引入中國(guó)。這一年，奧地利紅牛在中國(guó)成立瑞步飲料貿(mào)易（上海）有限公司。3年來，奧利地紅牛通過進(jìn)口渠道進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，卻少見營(yíng)銷推廣，銷量也不溫不火。是水土不服，還是暴風(fēng)雨前的潛伏與觀望？

　　梅特舒茲治下的奧地利紅牛2016年在全球售出60.62億罐，“與銷量已經(jīng)十分成功的2015年相比，仍有1.8%的增長(zhǎng)”。在增長(zhǎng)乏力的背景下，蟄伏3年之久的中國(guó)市場(chǎng)愈發(fā)顯得關(guān)鍵。

　　3、華彬集團(tuán)另有對(duì)策 控股生產(chǎn)及渠道綁定供應(yīng)商

　　將利益同盟奧瑞金拉入訴訟漩渦，泰國(guó)紅牛方面似乎“來者不善”。嚴(yán)彬也絕非等閑之輩，長(zhǎng)期博弈的底氣似乎依然十足。

　　在成都一位銷售負(fù)責(zé)人看來，“斗爭(zhēng)是上面的事，我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)照舊”。至于紅牛授權(quán)續(xù)約會(huì)不會(huì)繼續(xù)落在華彬集團(tuán)身上，他堅(jiān)信：“不找我們，能找誰”。

　　這位銷售負(fù)責(zé)人的底氣，來自于22年間“中國(guó)紅牛”建立起來的品牌印象和渠道力量。

　　與要求控股權(quán)、商標(biāo)有限授權(quán)的許氏家族過招時(shí)，嚴(yán)彬留了一手。當(dāng)“中國(guó)紅牛”擴(kuò)建產(chǎn)能、擴(kuò)大銷售渠道時(shí)，嚴(yán)彬?qū)⑿陆ǖ纳a(chǎn)、銷售市場(chǎng)主體建在了華彬國(guó)際投資（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱華彬集團(tuán)）旗下。

　　2005年、2009年、2012年，華彬集團(tuán)先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司（以下簡(jiǎn)稱湖北公司）、廣東紅牛維他命飲料有限公司（下簡(jiǎn)稱廣東公司）和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司（以下簡(jiǎn)稱江蘇公司）。

　　這3家市場(chǎng)主體，生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)兼?zhèn)洌扇A彬投資（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱華彬投資）100%全資持股，而華彬投資是華彬集團(tuán)的全資子公司。

　　這些生產(chǎn)基地已經(jīng)與供應(yīng)商深度綁定。作為中國(guó)紅牛飲料罐供應(yīng)商，奧瑞金在公告中提到，紅牛訂單占其收入的六成。

　　反之，紅牛所需的飲料罐主要由奧瑞金供給。再加上嚴(yán)彬方面與奧瑞金簽訂長(zhǎng)期合約，華彬集團(tuán)旗下的紅牛生產(chǎn)基地和奧瑞金的包裝生產(chǎn)基地同區(qū)建廠。雙方已利益共生，互為依賴。

　　僅僅是生產(chǎn)還不夠，2006年，嚴(yán)彬?qū)ｉT成立了北京紅牛飲料銷售有限公司（簡(jiǎn)稱銷售公司）。在“中國(guó)紅牛”官網(wǎng)上，紅牛在全國(guó)設(shè)了40家分支機(jī)構(gòu)，其中10家為銷售公司下設(shè)子公司，工商信息查詢得知，銷售公司另設(shè)分公司，分布在全國(guó)28個(gè)區(qū)域。

　　在快消領(lǐng)域，把握了渠道體系和生產(chǎn)能力，也就擁有了一半的話語權(quán)。

　　“這是華彬集團(tuán)自己搭好的臺(tái)子，泰國(guó)紅牛如果選擇自建體系，或者另尋他人，無論如何也需要磨合期，稍不留神就會(huì)給對(duì)手可乘之機(jī)。”而這位在紅牛做了10年的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人沒有說破的是，華彬集團(tuán)手上握有的體系就像一個(gè)紅牛產(chǎn)銷體系的備份，如果有變，這個(gè)備份體系隨時(shí)可能再長(zhǎng)出一個(gè)新的紅牛。

　　4、“紅牛富豪”的明爭(zhēng)暗斗 商標(biāo)搶注未停侵權(quán)訴訟又起

　　雙方還在權(quán)衡利弊。“中國(guó)紅牛”授權(quán)到期的消息從2016年底開始傳開，結(jié)果如何，半年過去，無論泰國(guó)紅牛還是華彬集團(tuán)仍以沉默示人。

　　今年7月初，“中國(guó)紅牛”進(jìn)行了近2億元獎(jiǎng)金的夏季促銷，繼續(xù)冠名綜藝、植入影視劇、贊助體育賽事，這些跡象不禁讓外界猜測(cè)，是不是意味著商標(biāo)續(xù)約成功。

　　但是直到奧瑞金被泰國(guó)天絲推上“被告席”。泰國(guó)天絲請(qǐng)求判令?yuàn)W瑞金立即停止“偽造、擅自制造‘紅牛’‘REDBULL’及圖形等注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)”，不許銷售，還要求收回并銷毀庫存及已銷售的標(biāo)識(shí)。外界這才恍悟，中國(guó)紅牛的授權(quán)之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

　　在“中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)”上查詢得知，搶注紅牛商標(biāo)，泰國(guó)方面可謂一步贏，步步贏。

　　1994年11月21日，天絲醫(yī)藥保健有限公司（比對(duì)英文名，即泰國(guó)天絲）申請(qǐng)了“RedBull紅牛”字樣的商標(biāo)，國(guó)際分類32，代表著“啤酒、礦泉水、汽水、無酒精飲料、果汁、制劑”，1996年10月7日公告注冊(cè)成功，專用權(quán)期限20年。商標(biāo)的流程狀態(tài)顯示，2016年6月1日國(guó)家商標(biāo)局接受了其商標(biāo)續(xù)展的申請(qǐng)。

　　不過，上述商標(biāo)并不是中國(guó)紅牛金色矮胖罐上的圖樣。第一次出現(xiàn)“兩頭紅牛抵頭相斗，下有RedBull、紅牛字樣”的商標(biāo)申請(qǐng)，是在1997年1月13日，北京朗臣飲料有限公司和泰國(guó)天絲同時(shí)發(fā)出申請(qǐng)，結(jié)果是北京朗臣的注冊(cè)商標(biāo)“被撤銷”，泰國(guó)天絲注冊(cè)成功。

　　奇怪的是，工商注冊(cè)信息顯示，北京朗臣成立時(shí)間顯示為2003年，唯一股東是紅牛維他命（湖北）有限公司，后者查詢不到更多信息。

　　直到2017年5月，泰國(guó)天絲都沒有停下注冊(cè)商標(biāo)的腳步。超凡股份律師莊曉苑統(tǒng)計(jì)，泰國(guó)天絲一共注冊(cè)了6種圖樣，涉及的“國(guó)際分類”幾乎涵蓋了所有品類，且均為獨(dú)占性商標(biāo)。

　　華彬集團(tuán)似乎早已開始將雞蛋往其他籃子放，先后收購(gòu)美國(guó)最大椰子水銷售商Vita Coco25%股份、引進(jìn)兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS。奧瑞金也在極力擺脫“紅牛供應(yīng)商”的影子，在其一篇企業(yè)宣傳文中，奧瑞金曾提到：不忘老朋友，積極結(jié)識(shí)新朋友。

　　而紅牛多年以來在世界各國(guó)銷售不衰，這筆生意帶給了許氏家族、嚴(yán)彬巨額財(cái)富。根據(jù)2016年胡潤(rùn)全球富豪榜數(shù)據(jù)，許書恩（許書標(biāo)的兒子）家族與嚴(yán)彬的財(cái)富均為92億美元，并列排名127。不過，在2017年的榜單上，嚴(yán)彬已然“彎道超車”，以110億美元的財(cái)富位列107名；許書恩家族則以93億美元，位列145名。

　　紅牛的世紀(jì)之斗仍在繼續(xù)，或許在這次紛爭(zhēng)的塵埃落定后，談判桌兩側(cè)的財(cái)富版圖將再度改寫。