3月23日，陵水黎族自治縣本號鎮亞欠村，黃凌燕(右)在收購香蕉。海記者 武威 通訊員 胡陽 攝

　　3月23日11時，剛參加完一場電商企業專題會議，黃凌燕就馬不停蹄地趕往陵水黎族自治縣本號鎮亞欠村。

　　亞欠村距離陵水縣城大約23公里，黃凌燕到達時已接近12時。她顧不上吃午飯，先來到了亞欠村香粉蕉農民專業合作社的基地，村民王亞珍已在此等候。王亞珍的身旁，是一摞摞堆放整齊的香粉蕉。

　　產自該村的香粉蕉，是黃凌燕創辦的電商平臺熱銷產品之一。2016年，黃凌燕成立了海南滴滴沃家生態農業科技發展有限公司，借助電商平臺，銷售海南原生態、無公害的本土特色農產品。經過兩年多的努力，她不僅成功創業，打開了當地優質特色農產品的銷路，還幫助不少農民脫貧致富。

　　“燕姐，今早采摘的香粉蕉根根飽滿，而且外皮損傷比較少。”見黃凌燕走過來，王亞珍迫不及待地告訴她這個好消息。

　　其實，今年35歲的黃凌燕，比王亞珍還小5歲，但是王亞珍卻一直稱她為“燕姐”。記者好奇地詢問原因，“如果沒有燕姐的幫助，我們村的香蕉到現在還賣不出去。是她幫助我們打開了銷路，帶領我們脫貧致富，我們打心底里尊重她。”王亞珍答道。

　　2017年9月，一次偶然的機會，黃凌燕從亞欠村的責任幫扶人口中得知，該村種植的香粉蕉銷售困難。更令人難過的是，村民們早前種植的檳榔樹，因為病害等原因無法結果，香粉蕉成為了他們主要的經濟農作物。

　　“當在現場看到大片成熟的香粉蕉，因為沒人采摘而爛在樹上時，我的心里非常難受。”黃凌燕回憶道，她決定通過自己的電商平臺幫助村民銷售香粉蕉。

　　生長在山坡上的香粉蕉，由于風吹日曬，蕉皮上有黑斑，外表并不好看，這使得香粉蕉網絡銷路一開始并不順利。

　　為了打開銷路，黃凌燕決定通過免費品嘗等方式進行推廣。另外，她還抓住了香粉蕉不打農藥、天然種植、口感好、甜度高的優勢，以“原生態農產品”為賣點進行推銷。

　　就這樣，口感香甜的香粉蕉在黃凌燕的幫助下，逐漸地打開了市場。如今，亞欠村的香粉蕉不僅銷量比以前大大提高，價格也提升了。“過去，每斤8毛錢都沒有人愿意來收購，而現在每斤均價為2.5元，還經常出現供不應求的情況。”王亞珍透露，從去年9月份至今，香粉蕉的月銷售量約為4500斤，一共收入了8萬余元。

　　黃凌燕告訴記者，她雖然是做生意，但又不是單純地只做生意。“生意中，我會特別關照貧困戶、困難戶，收購時盡量給他們一個好一點的價格。”黃凌燕說。

　　除了幫助農戶銷售農產品，在冬交會、亞洲果蔬博覽會等大型農產品推介會上，總可以見到黃凌燕的身影。

　　當初，黃凌燕把公司命名為“滴滴沃家”，寄予了她對公司發展的期望。“‘滴滴沃家’的發音類似于海南話的‘真的好吃’，我希望每個從公司銷售出去的農產品質量都是最優的，顧客吃了都能夠滿意。”黃凌燕說。

　　去年，借助電商平臺銷售輻射廣等優勢，黃凌燕的公司營業額達300多萬元。“公司能夠取得這樣的成績，還與縣政府大力扶持互聯網產業發展離不開。”黃凌燕表示，公司進駐陵水互聯網創業園，享受到了免租金、免水電、配套辦公器材等優惠政策。

　　根據陵水出臺的促進電子商務發展獎勵扶持政策，對網上年度銷售額達到20萬元的網店，每銷售20萬元給予一萬元獎勵，以此類推，最高獎勵不超過10萬元。“去年，我們年銷售額達到了300多萬元，獲得了10萬元的獎勵金。”黃凌燕表示，未來她將繼續幫助農戶銷售農產品，同時幫助陵水將優質特色農產品的名聲叫得更響。

　　記者手記

　　她用熱愛改變山村

　　海南日報記者 李艷玫

　　如果你乘坐動車前往陵水，那么在高鐵站出站口正對面的一處“陵水優質農產品展銷點”，有可能偶遇黃凌燕。連日來，她通過各種渠道幫助農民義賣圣女果、香粉蕉等農產品。

　　他們是黃凌燕昔日的客戶，對于其中一些貧困戶，她更會不辭勞苦地幫忙。

　　黃凌燕很忙，她這樣形容自己的日程安排：“我不是在果園里，就是在去果園的路上。”借此次采訪的機會，記者跟隨她一起到亞欠村的香粉蕉種植地，實地體驗她的工作。

　　陡峭的坡地、亂飛的蚊蟲、火辣的太陽……這樣艱苦的環境，采摘的時候，黃凌燕一呆就是一天。皮膚早已被曬得黝黑，但是在她的臉上始終洋溢著笑容，看得出來，她是真的熱愛這份事業。

　　黃凌燕通過奮斗，不僅給家人創造了好的生活條件，帶動了身邊的親戚一起創業，而且她在扶貧過程中積極奉獻自己的力量，并得到了社會的認可。她是為個人的事業而奮斗，也是為陵水推廣特色農產品、促農增收事業而奮斗。

　　當我們一行人準備從亞欠村返回縣城時，有村民和我們分享了一個好消息，從香粉蕉種植中嘗到甜頭的當地村民們，準備安裝水管，引山泉水來灌溉。看到以往對種植香粉蕉不上心的種植戶態度轉變，黃凌燕臉上的笑容更加燦爛了。

　　“我們不忍心看到他們種植的香粉蕉無人收購，爛在山坡上。但是，也不愿意看到農戶們對自己的種植業不上心，得魚卻不學漁，我們更愿意教會他們規范化種植。”黃凌燕說。

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