“四葉草”內(nèi)云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如當(dāng)年海上絲綢之路上“蒼官影里三洲路，漲海聲中萬(wàn)國(guó)商”的盛景。值得關(guān)注的是，除了巨頭企業(yè)競(jìng)相角逐，更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著人們好奇的目光。羅馬尼亞品牌嬌柔唯達(dá)（Gerovital）就是其中之一。

　　“我今年47歲了！”一襲紅衣的羅馬尼亞展商中方代表、寧波帝加唯達(dá)公司的負(fù)責(zé)人陳薏笑著對(duì)記者說(shuō)道。在記者和周?chē)少?gòu)商們驚訝的目光中，陳薏指指背后滿(mǎn)滿(mǎn)的展示貨架打起了廣告，“‘逆生長(zhǎng)’的秘訣就在我們公司代理的這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里，嬌柔唯達(dá)是羅馬尼亞國(guó)寶級(jí)藥妝品牌， 有著129年歷史，創(chuàng)始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說(shuō)起嬌柔唯達(dá)，陳薏頭頭是道。

　　部長(zhǎng)站臺(tái)吆喝，優(yōu)質(zhì)好物敲開(kāi)中國(guó)大門(mén)

　　嬌柔唯達(dá)是東歐銷(xiāo)量第一的化妝品牌，其明星產(chǎn)品是時(shí)下流行的玻尿酸安瓶原液，品質(zhì)不輸一線大牌，價(jià)格卻只有它們的1/3。此次進(jìn)博會(huì)上，品牌方還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)了兩款新品，主打抗衰老和玻尿酸強(qiáng)效保濕。

　　進(jìn)博會(huì)第一天，羅馬尼亞商業(yè)環(huán)境貿(mào)易和創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來(lái)到了嬌柔唯達(dá)展區(qū)站臺(tái)吆喝。“部長(zhǎng)早就說(shuō)好了要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)支持我們，還特意囑咐我們定制了伴手禮送給中國(guó)的貴賓。”陳薏興奮地說(shuō)道。

　　進(jìn)博會(huì)上，陳薏每天都在展位駐守，雖然忙卻有著滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲：“完全超出了我的期待，好幾個(gè)省市交易團(tuán)都對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，因?yàn)樗麄兛疾爝^(guò)‘一帶一路’沿線國(guó)家，知道、甚至用過(guò)我們的產(chǎn)品。他們開(kāi)出了很誘人的優(yōu)惠條件，會(huì)后我們還會(huì)進(jìn)一步深入洽談。”

　　和陳薏的交談不時(shí)被探進(jìn)展區(qū)內(nèi)好奇張望的采購(gòu)商們打斷。義烏市山禾電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人董新波就是其中之一，這位阿里巴巴的買(mǎi)手有著豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，他告訴記者：“我之前做了很長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)口家具代理，但交易周期太長(zhǎng)了，也試水過(guò)小商品進(jìn)口，但這類(lèi)商品門(mén)檻低、可替代性又很強(qiáng)，其實(shí)一直在考慮轉(zhuǎn)型。這次進(jìn)博會(huì)讓我們開(kāi)拓了眼界，幾天逛下來(lái)發(fā)現(xiàn)，像嬌柔唯達(dá)這類(lèi)東歐國(guó)家產(chǎn)品價(jià)廉物美，未來(lái)肯定會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。

　　陳薏則笑意盈盈向他發(fā)出了邀約：進(jìn)博會(huì)后，帶團(tuán)隊(duì)來(lái)寧波詳細(xì)談?wù)劷灰住?/p>

　　進(jìn)口生意，折射國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)

　　陳薏的進(jìn)口生意經(jīng)也是“一帶一路”倡議合作共贏和消費(fèi)升級(jí)的生動(dòng)注解。

　　2015年陳薏和先生在寧波國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)出了全國(guó)首家專(zhuān)業(yè)中東歐商品國(guó)際館“遇見(jiàn)波蘭”，主營(yíng)牛奶、巧克力、餅干等食品。“當(dāng)時(shí)大家對(duì)中東歐商品還沒(méi)什么概念。” 陳薏還記得，她進(jìn)的第一批波蘭牛奶有2萬(wàn)瓶，賣(mài)了2個(gè)多月才賣(mài)完。

　　用牛奶敲開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)后，她又引進(jìn)了周邊國(guó)家的麥片、巧克力等食品，并將事業(yè)版圖從食品代理進(jìn)一步拓展到原礦切割和打磨等一系列工序，并以波蘭為原點(diǎn)，將事業(yè)版圖輻射至周邊中東歐國(guó)家。

　　相比食品，化妝品被市場(chǎng)接受需要更多時(shí)間，陳薏打定了放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的主意。她告訴記者：“中東歐國(guó)家潛力巨大，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只是缺少推廣，這次參加‘家門(mén)口’的進(jìn)博會(huì)，采購(gòu)商們的反饋?zhàn)屛覀兏行判模@種一對(duì)一、眼見(jiàn)為實(shí)的洽談，也使買(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省了大量的成本。”下一步，陳薏打算結(jié)合線上線下多種渠道，力爭(zhēng)打響品牌知名度，將其打造成與雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等齊名的一線化妝品牌。

　　陳薏也希望在此次進(jìn)博會(huì)上找找新的投資方向。“‘一帶一路’沿線國(guó)家潛力巨大，除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，文化交流、教育等服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)也非常廣闊。這些天我也會(huì)抽空去其他展館看看，進(jìn)博會(huì)的機(jī)會(huì)實(shí)在太難的，不容錯(cuò)過(guò)。”

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