12月19日，2025中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)在海口開(kāi)幕。走進(jìn)6.5萬(wàn)平方米的展館，人聲、音樂(lè)聲、各種語(yǔ)言的交談聲瞬間將人包裹。這里不像一個(gè)安靜的展覽，更像一個(gè)剛剛開(kāi)市的、熱鬧非凡的全球集市。來(lái)自101個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上千名旅行商嘉賓在此交匯，他們手里攥著名片、宣傳冊(cè)、手機(jī)，眼睛里閃著尋找機(jī)遇的光。

12月19日，尼泊爾旅游推介會(huì)在海口舉辦。圖為尼泊爾國(guó)家旅游局工作人員會(huì)后交流。主辦方供圖

連接

全球旅業(yè)在此直連

“這簡(jiǎn)直不可思議！”來(lái)自毛里求斯的旅行商馬哈曼德抬起手腕看了看表，又?jǐn)?shù)了數(shù)手中色彩各異的名片，臉上寫滿了難以置信的興奮，“僅僅半個(gè)小時(shí)，我已經(jīng)收到了五張名片！來(lái)自中國(guó)不同省份，還有東南亞的同行。”

這是馬哈曼德第一次來(lái)中國(guó)，也是第一次參加旅交會(huì)，受中國(guó)官方邀請(qǐng)，他與同伴先去了湖南、河南，最后抵達(dá)海南。一路上，中國(guó)的美景讓他反復(fù)用“Amazing”（令人驚嘆）和“Charming”（迷人）來(lái)形容。但此刻，旅交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這種高效、密集的對(duì)接節(jié)奏，帶給他的是一種更直接、更富沖擊力的商業(yè)震撼。

中國(guó)旅游集團(tuán)展臺(tái)，旅游商在了解和咨詢旅游產(chǎn)品。主辦方供圖

馬哈曼德的目標(biāo)很明確——找到可靠的中國(guó)地接資源，將中國(guó)度假與毛里求斯人日益增長(zhǎng)的商務(wù)考察需求結(jié)合起來(lái)。他小心翼翼地收好每一張名片，仿佛那是通往一個(gè)龐大市場(chǎng)的鑰匙。“我要回去告訴我的客戶，中國(guó)有無(wú)數(shù)值得停留的風(fēng)景。”

來(lái)自紐約寰宇假期旅行社的總經(jīng)理葉秋生，是旅交會(huì)的常客，穿梭在展臺(tái)間步履從容，但眼神銳利。在一家湖北旅行社的展臺(tái)前，他停留了許久，仔細(xì)詢問(wèn)關(guān)于長(zhǎng)江三峽線路的細(xì)節(jié)。

“我們對(duì)這個(gè)很感興趣，”他指著宣傳冊(cè)上的三峽畫面說(shuō)，“特別是對(duì)郵輪的產(chǎn)品。”葉秋生旅行社的客戶八成是華僑、華裔、華人，他們對(duì)回鄉(xiāng)探親、文化尋根有著持續(xù)而深厚的情感需求。

聊起市場(chǎng)，葉秋生坦誠(chéng)中也透著期待：“感覺(jué)市場(chǎng)在回暖，很多人想回來(lái)看看。”他頓了頓，強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“只要運(yùn)力跟上，需求肯定會(huì)釋放。”

在另一個(gè)圓桌，瑞典旅行商羅爾夫剛剛結(jié)束一場(chǎng)愉快的談話，興奮地翻看著手中的筆記。“這才半天，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了好幾條非常有價(jià)值的合作線索！”他分享了一個(gè)“意外之喜”：剛剛偶遇了一位南京的旅游從業(yè)者，雙方聊得十分投契，而這正好契合了他想拓展華東地區(qū)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

羅爾夫是海南的“老朋友”，五次到訪，主要考察三亞的酒店與度假資源。他認(rèn)真地說(shuō)，“網(wǎng)上的照片和評(píng)價(jià)當(dāng)然要看，但最終我必須自己來(lái)看、來(lái)住、來(lái)感受，才能放心地把我的客人推薦到這里。”2020年前，他的公司已與海南22家酒店建立了合作，而每次來(lái)，他依然會(huì)擠出時(shí)間親自走訪新開(kāi)的酒店。

旅交會(huì)為羅爾夫這樣的“實(shí)地派”提供了一個(gè)集中驗(yàn)證和拓展其考察成果的絕佳平臺(tái)，將個(gè)人的、零散的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的、可商業(yè)化的合作網(wǎng)絡(luò)。

洞見(jiàn)

看見(jiàn)自貿(mào)港與免簽帶來(lái)的“未來(lái)時(shí)”

“每年來(lái)，海南都能給我新驚喜。”羅爾夫談起海南的變化，語(yǔ)氣像個(gè)見(jiàn)證孩子成長(zhǎng)的長(zhǎng)輩，“新的度假村、更漂亮的道路、更有特色的餐廳……整個(gè)島嶼都在向上生長(zhǎng)。”但作為資深從業(yè)者，他的觀察遠(yuǎn)不止于表面業(yè)態(tài)的繁榮。

羅爾夫敏銳地將目光投向了海南正在發(fā)生的更深層變革——自貿(mào)港建設(shè)。“封關(guān)后，這里會(huì)變成一個(gè)經(jīng)濟(jì)活力極強(qiáng)的樞紐，”他分析道，“這對(duì)我意味著，除了送想來(lái)曬太陽(yáng)、度假的瑞典客人來(lái)，我還可以把那些尋找商業(yè)機(jī)會(huì)、想開(kāi)拓亞太市場(chǎng)的瑞典企業(yè)家也推薦到這里。”

羅爾夫的業(yè)務(wù)藍(lán)圖正在悄然升級(jí)：從單一的“休閑度假目的地”，轉(zhuǎn)向“度假+商務(wù)”的復(fù)合型目的地。旅交會(huì)上，他有意接觸了一些會(huì)展服務(wù)和商務(wù)考察資源，為自己的新想法尋找落地方案。“海南的未來(lái)，不止于旅游。”他總結(jié)道，眼中閃著發(fā)現(xiàn)新大陸般的光彩。

瓊中黎族苗族自治縣展臺(tái)。主辦方供圖

而讓這個(gè)“未來(lái)”更快照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的，是羅爾夫親身經(jīng)歷的、實(shí)實(shí)在在的政策紅利。他向海南日?qǐng)?bào)全媒體記者展示了他的護(hù)照和登機(jī)牌，講述了一個(gè)有趣的對(duì)比：“我11月7日來(lái)中國(guó)時(shí)，還需要提前申請(qǐng)簽證。結(jié)果你們猜怎么著？11月10日，瑞典護(hù)照來(lái)華免簽政策就生效了！我這次跟著團(tuán)隊(duì)12月9日過(guò)來(lái)，直接拿著護(hù)照就入境了，無(wú)比順暢！”

政策的東風(fēng)，同樣吹動(dòng)了國(guó)內(nèi)旅行商的戰(zhàn)略布局。在三亞盛達(dá)國(guó)際旅行社的洽談桌前，創(chuàng)始人侯江萍剛剛送走一位俄羅斯客戶，又迎來(lái)一波咨詢者。做了二十多年俄語(yǔ)區(qū)入境游的她，是第一次在“家門口”的旅交會(huì)上購(gòu)買展位、主動(dòng)布展。

“感覺(jué)完全不一樣，”她對(duì)比著以往其他城市參展的經(jīng)歷，“以前更多是去學(xué)習(xí)、觀望，這次在家門口，感覺(jué)我們成了主人，更有底氣，離國(guó)際市場(chǎng)的脈搏也更近了。”她坦言，旅交會(huì)來(lái)到海南，本身就對(duì)海南旅業(yè)者是一種巨大的鼓舞和認(rèn)可。

在侯江萍看來(lái)，海南自貿(mào)港全島封關(guān)帶來(lái)的貨品稅收優(yōu)勢(shì)，對(duì)于那些有購(gòu)物需求的度假客、以及未來(lái)可能激增的商務(wù)旅客，將是重要的加分項(xiàng)。“我們要做的，就是提前把產(chǎn)品準(zhǔn)備好，把渠道打通，等風(fēng)來(lái)。”

升級(jí)

中國(guó)旅業(yè)的自驅(qū)與渴望

旅交會(huì)不僅是國(guó)際連接的橋梁，也是中國(guó)旅游業(yè)態(tài)自我升級(jí)、向外展示的T臺(tái)。在文旅融合展區(qū)，象山影視城運(yùn)營(yíng)管理部副經(jīng)理葉群峰，正熱情地向一位墨西哥旅行商介紹展板上《瑯琊榜》《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的劇照。

“這里不只是個(gè)拍戲的地方，粉絲可以來(lái)這里找到劇中一模一樣的場(chǎng)景，親自走進(jìn)去。”她試圖扭轉(zhuǎn)外界對(duì)影視基地的刻板印象。過(guò)去他們多以旅游主題參會(huì)，這次是第一次鮮明地打出“影視文旅”牌。“熱播劇就是最好的引流器，”葉群峰舉例說(shuō)，“比如《誤殺2》上映時(shí)，我們推出持電影票根優(yōu)惠游園的活動(dòng)；《無(wú)憂渡》熱播，我們立刻復(fù)原了主角的家里場(chǎng)景供粉絲打卡。明星效應(yīng)帶來(lái)的粉絲客流，是非常可觀的。”

2025中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)境外展區(qū)里展示的服飾。記者 張茂 攝

參加這樣高規(guī)格的國(guó)際旅交會(huì)，她的野心不小：“我們身在寧波，核心客源在長(zhǎng)三角。但我們希望讓全國(guó)甚至全世界的影視愛(ài)好者和游客都知道象山，愿意為了一段‘沉浸式’的影視記憶專程而來(lái)。”

這種渴望“出圈”、融入更大循環(huán)的迫切感，在來(lái)自中國(guó)內(nèi)陸的旅行商身上同樣強(qiáng)烈。貴州云天行旅游有限公司的副總經(jīng)理張丹，半天下來(lái)手里的名片已經(jīng)攢了厚厚一沓，她幾乎與每一個(gè)路過(guò)展臺(tái)、對(duì)中國(guó)旅游感興趣的國(guó)際旅行商都進(jìn)行了交流。

“收獲太大了！”她的喜悅溢于言表，“我們是做入境地接的，貴州有最美的山水，但我們也知道，很多外國(guó)客人第一次來(lái)中國(guó)，可能就想看長(zhǎng)城、兵馬俑，或者像海南這樣的陽(yáng)光大海。”她的策略靈活而開(kāi)放：“如果客人想體驗(yàn)海灘，我們完全可以和海南的優(yōu)秀伙伴合作，把客人推薦過(guò)來(lái)。”

在陽(yáng)光海南展區(qū)長(zhǎng)影環(huán)球100的展臺(tái)，長(zhǎng)影海南文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)朱紅秀重點(diǎn)推介一款“365元年卡”產(chǎn)品。“一天一塊錢，適合家庭游客，我們想傳遞的是常來(lái)、常新的消費(fèi)理念。”長(zhǎng)影環(huán)球100參展的目的很清晰：品牌煥新后的形象露出，以及跟全球旅行商建立聯(lián)系，主要是為了引流。

12月19日，2025中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)境外展區(qū)，觀眾與展區(qū)內(nèi)的吉祥物合影。記者 張茂 攝

在一個(gè)潛水設(shè)備展臺(tái)前，河南省中國(guó)旅行社的經(jīng)理劉登科駐足良久，他對(duì)一款能讓老年人安全體驗(yàn)潛水樂(lè)趣的新型設(shè)備非常感興趣。“老年團(tuán)是很大的市場(chǎng)，但很多項(xiàng)目他們參與不了。如果能引入這種適老化的創(chuàng)新產(chǎn)品，就能大大豐富他們的體驗(yàn)。”

臨近傍晚，展館內(nèi)的人流緩慢散去。但許多洽談桌旁，依然有不愿離去的身影，他們或在最后敲定細(xì)節(jié)，或交換著微信，無(wú)數(shù)個(gè)合作可能在這里生根發(fā)芽。