【事件】

　　8月4日，從國家體彩中心獲悉，競彩或將從9月份開始推出單關固定獎金玩法，返獎率也將由69%提升至73%！四個點的提升分別來自彩票公益金2%，及發行經費2%。

　　目前，競彩單關固定獎金的審批已經接近完成，初期可能會選取部分賽事進行試點，未來會擴大到所有競彩競猜的比賽中。而具體的上市時間，可能會在9月初左右，到時五大聯賽新塞進剛好全部開幕。

　　【影響】

　　彩票業認為，這一玩法變革對于競彩甚至所有競猜型彩票來說，都具有劃時代的意義，單關固定獎玩法意味著和國際主流玩法的徹底接軌！

　　在玩法相同、安全性和便捷性大大占優的情況下，新玩法的到來，會很大程度上引流賭博資金，這將在打擊非法賭球上邁出異常堅實的一步。

　　日前，體彩中心競猜游戲管理處處長在接受采訪時也表示：“提高競彩返獎率、全面推出單場固定獎投注，實現競彩游戲從過關玩法到單場投注玩法的轉變，這樣會大大降低彩民參與的難度和成本，有利于發展新彩民和留住老彩民，同時也是打擊地下賭球最有力的武器。”

　　【分析】

　　1，返獎率提升至73%可提升多少銷量？

　　1）基礎銷量增長

　　通常情況下，在50%的返獎率時，每100元投注最終可產生200元銷量，返獎率為69%時，100元投注可產生322.5元銷量；而返獎率提升到73%后，100元投注理論上可產生370元銷量。（見圖）

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　　從上圖可以看出，即使在投注人群、投注金額不變的情況下，返獎率提升到73%，銷量也將比69%的返獎提升15%。

　　2）老用戶增加投注額

　　而實際上，每當返獎率有提升，由于投注收益回報率提升，將提升原有用戶的投注信心，一部分用戶也將增加投注額。

　　案例1：最近競彩每年都在三、四月份開展競彩普及日，競彩普及日期間，競彩整體返獎率提高，提高到與競彩此次即將提升至的返獎率73%相當。而每次競彩普及日期間，競彩銷量也有顯著增長，增幅在30%左右。

　　案例2：2013年12月份開始，競彩由于返獎調控需求，一段時間內在適當調低了返獎率，導致那一時間段銷量下降30%左右。

　　由上述兩個案例分析可發現，當競彩返獎提升，原有用戶的投注額也將提升，當返獎率由69%提升至73%時，銷量有望增長30%左右。

　　3）新用戶增加大幅提升銷量

　　其實，當返獎率提升至73%，對競彩影響最大，或者說給競彩帶來最大銷量增長的或將是更多的新彩民加入，尤其是原有參與地下賭球的投注者將部分轉化為競彩彩民。由于返獎率提升到接近75%，競彩與地下賭球的競爭不再顯得那么無力，吸引力將增強，這也是國家相關部門將競彩返獎率提升的主要原因之一，正如國家體彩中心競猜處處長此前接受采訪時所說的“是打擊地下賭球最有力的武器”。

　　參考：據香港馬會做過的測算，去年中國競猜型彩票銷售是335億，他們認為如果競彩返獎率提高到85%，中國的競彩規模將達到20000億。增長空間在60倍左右。

　　根據以上分析，彩通咨詢認為，競彩返獎率提升到73%，競彩銷量將有50%以上增長，甚至增長數倍。

　　2，推出單關固定獎可提升多少銷量？

　　競猜型彩票由于競猜賽事場次越少難度越小，越容易增加彩民的投注熱情，競彩如果全面推出單關固定獎，銷量將大幅提升。

　　案例1：在全面推出單關固定獎之前，競彩其實就已先從比分游戲開始試點單關固定獎。在2011年10月11日，競彩足球比分游戲和競彩籃球勝分差游戲開始推出單關固定，第一周比分單場固定獎全周銷量達到350萬，高于勝平負、半全場勝平負和總進球數三種玩法單浮銷量之和，二是比分單固玩法銷量與比分2關-4關銷量之和基本持平。目前，比分單關固定獎銷量基本約為比分過關的40-100%。

　　由比分單關固定獎推出近3年的銷售情況來看，如果競彩全面推出單關固定獎，銷量有望增長40-100%。

　　案例2：據國外體育博彩數據，國外體育博彩的單場投注額約占總銷量的70-80%。

　　目前，競彩的情況也是串關場次越少銷量越高，其中2串1約占競彩總量50%。一旦推出單關固定獎，單關的投注額將明顯超過2串1、3串1等，除原有部分2串1、3串1等投注將轉化為單關投注外，推出單關固定獎后因為投注難度降低，原有用戶將增加單關投注額，同時也將吸引新彩民投注。

　　綜合以上分析，彩通咨詢認為，競彩如果全面推出單關固定獎，銷量有望增長50-100%。

　　返獎率提升至73%+全面推出單關固定獎對銷量提升幅度：

　　基于以上分析，競彩如果全面推出單關固定獎并同時提升返獎率至73%，在不考慮因分控因素而限制投注額等情況下，競彩銷量至少有100%的增長，甚至有2-3倍或是更高的增長。

　　【意義】

　　其實，競彩如果提升返獎率至73%并推出單關固定獎，不僅將帶來銷量的大幅提升，更對競彩發展及中國彩票市場的發展有重要意義。返獎率提升至73%，這是中國彩票返獎率首次突破70%！其影響不只是返獎率數字的提升，而意味著競彩乃至中國彩票的革命性發展！而競彩推出單關固定獎玩法，也意味著競彩和國際主流玩法的徹底接軌！

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　　回顧中國彩票的競猜型彩票歷史突破性發展（見圖），競猜型彩票每四、五年即有一次突破性發展。由此展望，彩通咨詢認為，未來幾年內競彩在返獎率及游戲產品設置等方面還有更多期待！

　　【觀點】

　　競彩提升返獎率至73%并推出單關固定獎玩法，既對競彩及中國彩票的發展有突破性影響，同時也將大幅提升競彩銷量。在銷量提升后，即使因提升返獎率而下調發行經費2%導致代銷傭金下降兩個點，但因為銷量大幅提升，各代銷商的代銷傭金仍將大幅提升。

　　在不考慮因加獎等促銷手段影響的情況下，銷量增長50%，即使傭金下降兩個點，各代銷商仍有20%的收益增長，而銷量增長1倍的話，代銷商收益將增長60%，以此類推，銷量增長越高，代銷商收益越高。（見圖）

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　　彩通咨詢認為，競彩提升返獎率推出單關固定獎將直接利好運營競彩等彩票的互聯網彩票公司，首推美股的500彩票網，其次是A股的鴻博股份、港股的第一視頻，以及A股的安妮股份等。