前三季度華南區(qū)同比增119% 深耕部署二三線市場

　　去年，大眾高調(diào)祭出華南戰(zhàn)略，意在攻陷日系車長期盤踞的華南市場。如今，上海通用雪佛蘭緊隨其后，喊出了雪佛蘭品牌的“華南戰(zhàn)略”。上周，上海通用雪佛蘭華南區(qū)負(fù)責(zé)人陳文錦接受本報記者采訪時表示：今年不僅是雪佛蘭的發(fā)力之年，也是“華南戰(zhàn)略”部署關(guān)鍵之年，并初見成效。今年1-9月，雪佛蘭華南區(qū)(含廣東、海南區(qū))累計銷售16439輛，同比增長119%，成為今年華南車市的“速跑冠軍”。記者鄧?yán)驍z影報道

　　成華南增長最快的品牌

　　“廣東有很多識貨的人！”陳文錦表示，在科魯茲上市之前，雪佛蘭的銷量曾經(jīng)低迷了三年有余，其中大部分的原因歸結(jié)于“金領(lǐng)結(jié)”標(biāo)讓很多迷信的廣東人不接受。但如今事實證明，只要是好車，就會有市場。

　　最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雪佛蘭在華南區(qū)同比去年勁增119%，成華南增長最快汽車品牌。“華南市場，尤其廣東更是雪佛蘭志在必得的戰(zhàn)略市場。”陳文錦透露，借助科魯茲、新賽歐等車型的熱賣，即使是在今年7、8月份的傳統(tǒng)車市淡季，雪佛蘭華南區(qū)依然銷售了1875輛和1953輛，較上月環(huán)比增長分別為14%和4%。在今年前三季度，雪佛蘭新賽歐華南1~9月銷量為4174輛；科魯茲為6621輛，已占到雪佛蘭在華南市場銷量的40%。此外，景程、科帕奇同比分別增長57%和9%。

　　得益于今年雪佛蘭在華南區(qū)的大力投入，落實“決策前沿化”，雪佛蘭經(jīng)銷商統(tǒng)一對新政策能夠迅速反應(yīng)和營銷調(diào)整。陳文錦介紹說，“所有市場決策都在雪佛蘭華南區(qū)總部形成，然后通過成熟的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)迅速統(tǒng)一執(zhí)行。雪佛蘭華南區(qū)的銷售反饋速度在同級別品牌中領(lǐng)先。”

　　深耕部署二三線市場

　　通過上半年的努力，雪佛蘭華南區(qū)在一線城市的表現(xiàn)可謂相當(dāng)搶眼，不過二三線市場是雪佛蘭擴大市場份額的重要突破口。陳文錦介紹表示，今年前三個月，僅廣州、深圳兩個一線城市就占雪佛蘭廣東總銷量的58%以上，東莞、大佛山才占到12.7%。為了進(jìn)一步深耕華南市場，雪佛蘭在快速攻占廣深一線城市后，繼續(xù)深挖廣東二三線市場。

　　“深耕”的第一步，就是開展創(chuàng)新式的營銷活動——10月15日，雪佛蘭科魯茲車手訓(xùn)練營第二期在佛山南海東望洋賽道啟動，這是雪佛蘭深入華南市場舉辦的體驗式營銷活動之一，這一期的車手訓(xùn)練營活動的參與地區(qū)包括廣州、深圳、東莞、珠三角、海南等地，活動將從10月16日延續(xù)至12月5日。在此之前，雪佛蘭新賽歐幸福大使、雪佛蘭科魯茲一周年慶系列活動、節(jié)能惠民外展活動以及雪佛蘭WTCC澳門助威團(tuán)等活動在華南區(qū)一一舉辦，創(chuàng)新式的品牌營銷活動加深了華南消費者，尤其是廣東人對雪佛蘭的認(rèn)識。

　　第二步，則是將雪佛蘭網(wǎng)絡(luò)渠道快速從中心城市向二、三、四、級中小城市拓展，重點開發(fā)粵東和粵西市場。目前，雪佛蘭在廣東省擁有27家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中廣州6家、深圳5家，東莞3家、佛山2家。

　　前三個季度，雪佛蘭在華南二三線市場“深耕”的策略收效明顯。到了今年9月份，廣深兩市占雪佛蘭廣東總銷量的58%，二線城市占比22%，而三四線城市占比達(dá)20%。從數(shù)據(jù)上來看，雪佛蘭二三四線城市的銷量占比迅速提升。特別是今年在珠海、中山、韶關(guān)等城市，雪佛蘭品牌均獲得超過80%以上的大幅增長。據(jù)悉，未來在廣東市場的所有的地級市都將建有雪佛蘭網(wǎng)絡(luò)。

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