隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化增強，農(nóng)產(chǎn)品體量和質(zhì)量不斷提升。而由于傳統(tǒng)銷售渠道仍未改變，產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然存在。如何為農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營提供托底保障，打造“一村一品”的農(nóng)產(chǎn)品格局，利用互聯(lián)網(wǎng)買手創(chuàng)新扶貧模式，亟待思考和探索。

　　講好品牌故事：讓“土氣”農(nóng)產(chǎn)品時尚化

　　“這款單品上線3個月營業(yè)額達到300萬元，我們今年的目標是1000萬元。”90后“陶柒柒”黃桃罐頭創(chuàng)始人郭靜對記者如是說。

　　郭靜大學畢業(yè)后在國企和互聯(lián)網(wǎng)公司有過從業(yè)經(jīng)歷，2015年在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍中，萌生出創(chuàng)業(yè)想法。由于出生于農(nóng)村，加上國家對于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”給予優(yōu)惠政策，她將目標投向了農(nóng)產(chǎn)品市場，選擇了兒時愛吃的黃桃罐頭。

　　郭靜在選擇黃桃罐頭時，給它起了人性化名字---陶柒柒，像一個有點淘氣、帶著靈氣的女孩。希望陶柒柒是女孩心目中的自己，將少女從懵懂到知性的變化過程，在產(chǎn)品上進行詮釋。在宣傳主題上以美食誘惑、時尚街拍、吃穿搭配為主，打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+時尚”品牌。

　　“陶柒柒”黃桃罐頭有四種顏色，分別是綠色、黃色、粉色和紫色，代表這四種性格女孩的清新、活力、優(yōu)雅和知性。“我們最開始希望通過產(chǎn)品擬人化的設(shè)計，方便記憶利于網(wǎng)絡(luò)傳播。講好一個好故事，能引發(fā)消費者產(chǎn)生共鳴，激發(fā)購買欲望，帶動銷量。”郭靜說。

　　“農(nóng)產(chǎn)品給人留下土氣的印象，是因為這類產(chǎn)品隨處可見，高度同質(zhì)化。市場定位也很重要，在菜市場里農(nóng)產(chǎn)品很難賣出高價。”中國人民大學律師學院研究生導師、社員網(wǎng)CEO景崗認為，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的有效辦法是將其品牌化，一個有魅力的人需要傳奇經(jīng)歷，農(nóng)產(chǎn)品也需要講好品牌故事，增加產(chǎn)品溢價能力。

　　提升產(chǎn)品品質(zhì)：增加農(nóng)產(chǎn)品附加值

　　罐頭食品雖然方便好吃，但是罐頭食品的安全性被廣為詬病，防腐劑、添加劑案例時有發(fā)生。

　　郭靜認為，目前不少農(nóng)產(chǎn)品在加工環(huán)節(jié)，都是讓某家企業(yè)去貼牌生產(chǎn)，保持微弱合作聯(lián)系。“陶柒柒”黃桃罐頭成立之初，找到當?shù)匾患医?jīng)營多年的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，深度合作共同打造品牌，在產(chǎn)品質(zhì)量方面下功夫。

　　據(jù)介紹，“陶柒柒”黃桃罐頭在安徽宿州碭山縣就地取材，原產(chǎn)地加工，從果園到裝罐整個過程控制在6小時內(nèi)。在產(chǎn)品品質(zhì)上進行升級：不添加防腐劑、高溫滅菌工藝、用白砂糖代替甜蜜素、保證罐內(nèi)固體物含量。經(jīng)過升級的產(chǎn)品，能止損營養(yǎng)流失，殺滅大腸桿菌，罐內(nèi)桃子對開兩半，表面光澤，晶瑩透亮，入口滑順。

　　中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所原副所長杜曉山對記者表示，提高產(chǎn)品品質(zhì)增加附加值，需要生產(chǎn)量多、質(zhì)好、安全、生態(tài)的產(chǎn)品，以品質(zhì)求生存、以信譽求發(fā)展，才能被消費者認同。在市場競爭中人無我有、人有我優(yōu)，以服務(wù)質(zhì)量作為“敲門磚”，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在價值。

　　玩轉(zhuǎn)營銷渠道：讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

　　不少企業(yè)將電商平臺作為壓縮銷售成本、“彎道超車”的抓手，當前通過電商、微商、網(wǎng)紅進行粉絲營銷的不在少數(shù)，但成功的案例不多。

　　“相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷要在品牌展示、推廣運營、客服互動、轉(zhuǎn)化成交率上下功夫，通過流量增長提高消費者復購率。”北京一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司負責人對記者坦言，此前利用QQ群銷售產(chǎn)品時，是有渠道缺產(chǎn)品。現(xiàn)在通過粉絲經(jīng)濟營銷，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品仍然匱乏，重營銷、輕產(chǎn)品，靠代理、走低價，同質(zhì)化、貨擠壓等問題仍然存在。

　　以微商為例，郭靜坦言已告別刷屏“買面膜”的暴利階段，產(chǎn)品要在生產(chǎn)、管控、渠道、傳播等環(huán)節(jié)上下功夫。把粉絲當做朋友，多溝通互動，提高產(chǎn)品口碑、培養(yǎng)種子用戶。在經(jīng)營模式上，“陶柒柒”黃桃罐頭上線前進行網(wǎng)上預(yù)售，生產(chǎn)完通過產(chǎn)地直郵，由專業(yè)合作伙伴負責打包、打單、裝車等環(huán)節(jié)。

　　景崗認為，能否為原有商業(yè)生態(tài)提供價值，改善原有體系的活力甚至規(guī)則，是考量新型營銷渠道的核心。不少失敗案例的共性是未將產(chǎn)品、服務(wù)與三農(nóng)場景有效融合，找準市場的痛點，幫助農(nóng)民盈利。而是把心思過多用在導流量、做數(shù)字、找風投估值等短期目標上。

　　“要將互聯(lián)網(wǎng)的思路和技術(shù)手段引進來，對消費特征和訴求進行分析，在渠道與載體、留存與回頭率、活躍度升級、以老帶新上不斷嘗試。”他說。