提升產品品質：增加農產品附加值

　　罐頭食品雖然方便好吃，但是罐頭食品的安全性被廣為詬病，防腐劑、添加劑案例時有發生。

　　郭靜認為，目前不少農產品在加工環節，都是讓某家企業去貼牌生產，保持微弱合作聯系。“陶柒柒”黃桃罐頭成立之初，找到當地一家經營多年的農產品加工企業，深度合作共同打造品牌，在產品質量方面下功夫。

　　據介紹，“陶柒柒”黃桃罐頭在安徽宿州碭山縣就地取材，原產地加工，從果園到裝罐整個過程控制在6小時內。在產品品質上進行升級：不添加防腐劑、高溫滅菌工藝、用白砂糖代替甜蜜素、保證罐內固體物含量。經過升級的產品，能止損營養流失，殺滅大腸桿菌，罐內桃子對開兩半，表面光澤，晶瑩透亮，入口滑順。

　　中國社科院農村發展研究所原副所長杜曉山對記者表示，提高產品品質增加附加值，需要生產量多、質好、安全、生態的產品，以品質求生存、以信譽求發展，才能被消費者認同。在市場競爭中人無我有、人有我優，以服務質量作為“敲門磚”，提高農產品的內在價值。

　　玩轉營銷渠道：讓農產品“走出去”

　　不少企業將電商平臺作為壓縮銷售成本、“彎道超車”的抓手，當前通過電商、微商、網紅進行粉絲營銷的不在少數，但成功的案例不多。

　　“相對于傳統商業模式，通過網絡營銷要在品牌展示、推廣運營、客服互動、轉化成交率上下功夫，通過流量增長提高消費者復購率。”北京一家網絡營銷公司負責人對記者坦言，此前利用QQ群銷售產品時，是有渠道缺產品。現在通過粉絲經濟營銷，質量過硬的產品仍然匱乏，重營銷、輕產品，靠代理、走低價，同質化、貨擠壓等問題仍然存在。

　　以微商為例，郭靜坦言已告別刷屏“買面膜”的暴利階段，產品要在生產、管控、渠道、傳播等環節上下功夫。把粉絲當做朋友，多溝通互動，提高產品口碑、培養種子用戶。在經營模式上，“陶柒柒”黃桃罐頭上線前進行網上預售，生產完通過產地直郵，由專業合作伙伴負責打包、打單、裝車等環節。

　　景崗認為，能否為原有商業生態提供價值，改善原有體系的活力甚至規則，是考量新型營銷渠道的核心。不少失敗案例的共性是未將產品、服務與三農場景有效融合，找準市場的痛點，幫助農民盈利。而是把心思過多用在導流量、做數字、找風投估值等短期目標上。

　　“要將互聯網的思路和技術手段引進來，對消費特征和訴求進行分析，在渠道與載體、留存與回頭率、活躍度升級、以老帶新上不斷嘗試。”他說。

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